2026 年了，Shopee 这平台到底还值不值得中小卖家死磕？我越做越迷茫

其实你想反了。大家都在吐槽 Shopee 抽成高、活动坑，但你去看那些活得还不错的店，没有一个是靠"少交费"活下来的，都是靠某个细分类目的复购。
我 2018 年就开始摸这行了，Shopee 早期有多野你可能没见过。现在费用确实狠，但反过来它也筛掉了一大批纯铺货的，剩下的人分蛋糕没那么挤。
关键是别做那种谁都能上的标品。我现在做宠物用品里一个很细的口，客单 20 美金左右，竞品不超过 5 家，佣金照交、广告照投，照样有 25% 毛利。你做标品就等着被卷。

这事我也想问。都说 Shopee 在东南亚还有增长，可我怎么感觉 2026 年这平台对中小卖家越来越不友好了。
不过有一点得承认，它至少还在给新店流量，不像某些平台新店直接没曝光。我今年重新开了个新店测品，前两个月平台给了些自然流量，出了几十单，算是把测品成本压下来了。
你要是指望它让你暴富，那趁早换个念想。当个测品和跑量的渠道还行。

这个我也亏过。2022 年那波 Shopee 大调整，我记得清清楚楚，佣金、支付费、活动费一起涨，我那会儿有一批货压着，一个月流水 3 万多美金，净利润算下来不到 800 美金，差点没缓过来。
数据摆着：客单 10 美金以下的店，扣完平台费用和物流，毛利率能到 15% 就算健康。大部分新手连 10% 都没有。
所以题主你先别急着问值不值得，先把自己的单笔毛利拉出来算一遍。要是连 12% 都不到，那不是平台的问题，是选品的问题。

这个其实没那么复杂。我做 Shopee 这几年最大的感受，就是别把它当主战场，当个"练兵场"更合适。
我 2024 年有一款收纳盒，Shopee 上卷得要死，一个月才卖几百单。后来我拿同样的品去试独立站加另一个平台，客单能拉高 3 倍，虽然单量少，但利润反而更高。Shopee 那点单量就当交学费练供应链了。
宝子们要是刚入行，我建议先拿 Shopee 练手感和选品逻辑，别一上来就 all in 备货。我那批压了 8000 件的货，到现在还堆在仓里，想起来就肉疼。

我懂你这种慌。我 2023 年也是这么想的，觉得再撑撑就好了，结果撑到第三年发现是自己感动自己。
刚上 Shopee 那会儿我也天真，觉得平台流量大、门槛低，铺点货就能出单。出是出了，但你算算账，一单 12 美金的货，平台佣金加支付手续费、加活动折扣、加物流补贴分摊，到手可能就 3 美金出头。你还得扣头程和退货。
我 2024 年做过一个家居小件，客单 9.9 美金，一个月卖了 2000 多单，看着挺唬人对吧？月底一算净利润 4000 多人民币，还得两个人分。真的会谢。
所以这平台不是不能做，是你要么把供应链压到别人压不到的价格，要么就得做差异化。纯铺货硬拼价格，2026 年基本没戏。