听说东南亚很穷，做 Shopee 还有市场吗？2026 年入场好不好做啊

这个其实没那么复杂，穷和市场是两件事。
打个比方，菜市场里买菜的大爷大妈都不富裕，但菜市场天天有人排队。东南亚就是这个逻辑，人均收入低，可基数大、年轻人多，日常消费的盘子一直在转。
前提是你要接受一个事实：那边不是靠单件赚钱，是靠周转。客单价低，你利润空间就薄，得靠量摊平物流和运营成本。想着一单赚几十块的心态过去，基本做不动。
我不同意楼上那种"低价高频就一定能活"的说法。低价高频的类目竞争最凶，2026 年进去的新店，广告费一烧就没利润了。真正能站住的，是找到一个竞争没那么挤、又能走量的细分类目。这个得自己一个个试，别人给不了答案。

你这个"穷所以没市场"的逻辑靠谱吗？照这么说非洲更穷，传音手机不照样卖爆。
老哥我东南亚穷是事实，但他们的钱花在别的地方。制造业不发达，很多东西本地买贵得离谱，你从国内发过去的差价就是利润。我认识一个做汽配的，一个车载充电器在那边卖的价格快是国内两倍，照样有人买。
三五万预算做 Shopee 能起步，但别指望半年回本。这行是熬出来的，前几个月基本在交学费。真想做就选一个站死磕，别越南泰国印尼全铺，铺开了哪个都做不精。
反正别听那些"东南亚穷不能做"的，也别信"随便做做月入几万"的，中间那段才是真实情况。

宝子们，这个我得说两句，去年我自己在泰国站折腾了大半年，赚得不多但摸清了不少门道。
一开始我也信了"那边穷没市场"的说法，结果第一个爆的反而是个十几美金的小家居品，出单量比我预期高三倍。穷归穷，人家该买还是买，只是对价格敏感到不行，差一块钱都能影响转化。
我踩过的雷是选了个客单价偏高的品类，想着利润厚，结果一个月才走几十单，货全压手里。后来换成低价高频的东西才活过来。这行真不是客单价越高越好，是看你抓没抓住他们的消费习惯。
当然也别被我说的带偏，低价意味着你利润薄，物流和退货一吃掉就白干，选品的时候算清楚再上。

我懂你这种慌，因为我自己第一年也被"东南亚穷"这话劝退过。后来做货代接触多了才发现，穷不穷和有没有单是两码事。
越南泰国印尼这些地方，城市里摩托车比汽车多是真的，但年轻人占比高得离谱，二十来岁一大片，这帮人消费欲望强。我们发过去的货，客单价 5 到 15 美金的占大头，看着低，可下单频率高。
物流这块我得提醒你，2026 年东南亚的时效比前两年稳多了，但偏远岛屿还是坑。我 2025 年帮一个卖家走菲律宾，棉兰老岛那批货因为选了不覆盖偏远地区的渠道，卡了快一个月，客户直接退款。做之前先问清楚你的物流商覆盖到哪一级。
预算三五万的话，别想一上来铺几十个 SKU，盯着一个站一个类目先跑顺再说。穷不穷不影响你算账，物流和退货率才是真正吃利润的地方。