2026年了还有人问要不要做北美跨境，我劝普通人先算算这笔账再决定

我去年也是一头热扎进去，结果妥妥踩雷，现在想起来都肉疼。
当时看中一个宠物饮水机，觉得北美养宠人群大、客单价高，备了 2000 台海运过去。结果光海运加清关摊到每台就 40 多块，加上平台佣金和仓储，成本快压到售价的一半了。然后竞争对手一个降价，我这边链接直接掉到第二页。
最后 2000 台清了 700 多台，剩下全压仓，仓储费一个月一个月地扣，越放越亏。
宝子们如果真想做，我的体会是：北美这种成熟市场，靠一个人选品 + 铺货的模式基本走不通了，人家要么有供应链优势要么有品牌积累。普通人拿十几万去试，试错成本太高了。我现在转去做东南亚，虽然单量小但至少周转快、压货轻。

这个其实没那么复杂，就看你能不能接受一个事实：北美现在不是拼谁做得好的问题，是拼谁亏得起。
我 2023 年那会儿做家居类目，一款收纳盒出厂 12 块，卖 $22.99，当时毛利还能看。到 2025 年下半年同一款，平台上一堆卖 $15.99 的，广告 CPC 从 0.6 美金涨到 1.4 美金。你算算，扣掉佣金 15%、FBA 配送费、广告费，基本白干。
我一个老哥去年砸了 20 万进去做厨房小家电，备货 8000 台，结果前三个月广告烧了 5 万多才把排名打到类目前 200，回本周期直接拉到一年半。他跟我说，这钱放银行吃利息都比这强。
所以你要问普通人能不能做，能做，但你得做好前 12 个月不赚钱甚至倒贴的准备。拿不出这个心态和预算的，真别碰。

楼上说得对一半。北美确实难，但"普通人别碰"这话我觉得太绝对了。
这事我也想问那些天天喊劝退的人：你们是真做过还是就跟风说难？我做了快八年，从早期铺货到后来做精品，北美一直是我的主战场。难是真难，但盘子也大，关键看你切哪个口子。
我 2024 年帮一个客户做户外储能配件，避开大红海,专门做某个细分型号的替换件,一个月稳定 300 多单，客单 $45，没人跟他抢。这种小切口北美反而比东南亚好做，因为那边消费者愿意为专业度付钱。
所以不是北美不能做，是你别拿铺货的思维去做成熟市场。选品思路不对，去哪个平台都是送钱。