淘宝开店选品到底怎么选？我照着竞品抄价格抄外观，还是没免费流量，是不是思路从根上就错了

去年有个做女装的兄弟找我喝酒,说他选品是这么干的:盯着一个细分词,把搜索前两页的链接全扒下来,记下每家的价格带、月销、评价数,然后找那种月销三五百、评价还不到一百的链接。
他说这种链接说明需求真实存在,但还没被大卖盯死。他就照着这个区间切进去,上了三个款,其中一个跑起来了,单月做了四百多单。
老哥这套笨办法我觉得比瞎抄价格靠谱多了。选品不是选你觉得好的,是选市场还没填满的那个坑。

我懂你这种慌,真的。刚开店那会儿我天天盯着后台刷新,就盼着来点自然流量,结果一天访客个位数,人都麻了。
选品这块我给个最土的建议:别一上来就铺一堆,先集中测三五个款。每个款给一点点推广预算,跑一周看数据,有点击没转化的、有曝光没点击的直接砍掉,别舍不得。剩下那个数据稍微像样的,再砸资源。
朋友们,选品不是选出来就完事,是选完还得测。一上来铺五十个款的,基本都是在给自己挖坑。我现在回头看早期那些店,铺得越多的死得越快,真的会谢。

我也交过学费,第一年选品纯靠感觉,觉得这个好看那个有需求,上了一堆,最后八成压仓库。
后来才慢慢摸出来,选品前先干一件事:算这个品的毛利够不够撑付费。你客单价三十块、毛利十块,投流一个点击一块五,转化率百分之二,那获客成本就七十五,这账一开始就是亏的,再怎么优化都白搭。所以我现在选品先倒推,这个价格带的品,毛利能不能覆盖投放,覆盖不了直接 pass,再好看也不碰。
免费流量现在越来越少,选品的时候就得把付费这笔账算进去,不然上架即亏损。

这个其实没那么复杂,你把选品当成"找一个能长期做的位置"就通了。
压价抢来的流量留不住,因为明天有人比你更便宜。真正能沉淀的是这个品背后的复购和口碑。我现在选品会先问自己一句:这个东西客户买完还会不会回来?会回来的品,前期投入亏一点都能扛;一次性买卖的品,再怎么优化也就那一锤子。
你现在卡层级,与其继续在选品上找捷径,不如先把手头这个品的老客维护起来,复购做出来了,平台自然给你更多流量。选品选的是生意,不是选一个爆款图片。

楼主这问题问到点子上了,我也想知道。我现在的情况跟你几乎一模一样,抄竞品价格抄得手都软了,流量还是那个死样子。
不过我看下来有个感觉,就是咱们这种小卖家选品老盯着"卖得好的",可卖得好的早就被大店把坑占满了,你挤进去连汤都喝不上。是不是该反着来,找那种搜的人有、但大家做得都一般般的品?绷不住的是我也不知道上哪找这种品,有没有懂的老哥指点一下。

你这个思路恰好是反的。压价加改外观，做的是"比别人好一点点"，但平台的流量分配根本不看这个。
它看的是这个品有没有人搜、搜的人买不买、买了之后给不给好评。你压两块钱,对搜索权重几乎没影响,但对你的利润是实打实的砍。我见过太多小店一上来就拼价格,拼到最后自己先没气。
选品真正该先看的是需求端:这个词一个月有多少人在搜,搜出来的结果里前几名的销量是不是集中在少数几个链接上。如果前几名吃掉了大半流量,你进去就是陪跑。反过来,如果搜的人不少、头部又没形成垄断,这种缝隙才值得切。
外观好看是加分项,不是入场券。你现在卡在第一层级,多半是选的品本身天花板就低。