2026 年自己单干做亚马逊，资金就七八万，到底选 FBA 还是 FBM？纠结半个月了

我朋友去年就干过这事。2025 年 3 月辞职单干，八万块，选了个宠物用品做 FBM，想着不压货风险小。结果做了五个月，日均出单个位数，广告费一个月烧 3000 多，第六个月直接放弃转去上班了。
他后来复盘说，FBM 最大的问题不是流量，是客户等不起。亚马逊客户习惯了次日达，你 FBM 从国内发过去十几天，差评和退货率直接把你权重打死。他那个店退货率冲到 22%。
当然也有人说 FBM 做定制款、做重货能活，那是另一个逻辑了。普通标品走 FBM，我是真不看好。

你这个预算靠谱吗？七万多全砸 FBA 真的够吗？
我 2024 年起步的时候以为 5 万能做，结果首批备货 + 头程 + 广告 + 平台月租，一款产品实打实花了 3 万 8。你七万顶多做两款，还得留广告预算，不然货到了推不动。
姐妹们别光看别人晒月销，我踩过最大的雷就是备货太猛。宝藏做法是先小批量走 FBA 试，比如发 200 件，卖得动再补。踩雷做法就是一次性发一两千件，卖不动只能清仓。
说回 FBM，它不是不能做，是转化率真的差一截，同样 listing 挂 FBA 标和 FBM，转化能差 30% 以上。我实测过。

这个其实没那么复杂，先看你卖的是什么。
我一般这么分：客单价 15 美金以下、体积小、走量的东西，闭眼 FBA。你压货压得起，FBA 的 Prime 标和转化率摆在那，FBM 你根本抢不到流量。反过来，客单价 80 美金以上、大件、重货、或者定制的，FBM 反而更稳，压一批货几十万进去，卖不动直接躺平。
前提是你得算清楚一个数：你的库存周转。我 2023 年做一款露营灯，客单 29 美金，脑子一热全发 FBA，发了 1200 件，结果淡季砸手里压了 8 个月，仓储费加长期仓储费吃掉我 5000 多美金。那款我最后清仓价出，算下来白干。
所以不是 FBA 好还是 FBM 好，是你这批货多久能转一圈。转得动就 FBA，转不动先 FBM 试水温。七八万的本钱，我建议你先拿一万出来做 FBM 测款，跑出数据了再决定要不要压 FBA，别一上来 all in。

这事我也想问，我卡在同一个地方。
不过楼上那个说 FBM 转化差 30% 的，数据哪来的？我看到的说法是标品差距明显，但细分品类没这么夸张，别一竿子打死。
我自己的判断是，你这体量别纠结模式，先把选品跑通。品选错了，FBA 和 FBM 都是死。