2026 年还劝人做 Shopee 是不是有点坑？新手投两三万进去到底能不能跑起来

我也亏过，第一年做的时候 2 万块最后剩了一堆退回来的小家电。
但不是平台的问题，是我自己贪，看到什么爆款就跟，库存管理全凭感觉。
现在回头看，新手最大的问题是把 Shopee 当"一键铺货赚差价"来玩，那套早就不行了。你要么有靠谱的工厂或者 1688 资源，要么自己会拍图会写标题。两样都没有，3 万真的不够交学费。
对了，别信那些"零基础月入过万"的课，我周围做起来的没一个报过班。

这事我也想问呢，同样的钱在 Shopee 和 TikTok Shop 之间到底怎么选。
补一点楼上的，从数据看，Shopee 东南亚 2025 年的 GMV 增速已经回到个位数，成熟站点竞争确实比前两年狠。但新马泰越这几个市场客单价在涨，做对了利润比铺货时代好。
3 万进去不亏钱就不错了，别想着一上来就盈利。

说个我亲眼见的。2024 年底我一朋友把 2 万 8 全砸在 Shopee 台湾站，结果选了个季节性太强的品，圣诞节前一过，货全砸手上。到现在还有 1000 多件压在仓库里。
他不算傻，问题是把节奏踩错了。
所以 3 万这个数本身不算少，关键看你敢不敢先小批量试。玩 Shopee 这事就像打副本，你 3 万是初始装备，别一进图就全买药。
台湾站客单能拉高一点，但物流成本也高，你得算明白。我那个老哥后来换了马来，同样的品走 SLS 便宜不少，才慢慢回本。

其实你想反了，现在做 Shopee 未必比前几年难，难的是你还想着靠铺货躺赚。
我 2018 年就在上面做，中间断断续续做到现在。早期一个马来店随便上 200 个 SKU，一个月三四千美金很正常。但那套玩法 2021 年之后就死了，平台流量早往精品店集中。
现在新手 3 万想跑，我给你算笔账：假设你做菲律宾或者马来，客单 8 美金左右，一件有 2-3 美金毛利。3 万人民币大概 4000 多美金，够你备 300-400 件试水，加第一波广告和物流。跑得好，一个月出 300 单，净赚 5000-8000 人民币，不算暴利但能活。跑不好，压一半库存。
真正的门槛不在钱，在你选品和看图的能力。我去年带过一个朋友，卖厨房小工具，选品选对了，第一个月就 1200 美金销售额。同期另一个做手机壳的，一天出不了 5 单。
还有一点，平台现在对新店有 90 天流量扶持期，那三个月你没接住，后面就是硬拉。所以别一上来铺 500 个品，先把 10 个品做到有评价有转化。