听说东南亚穷得叮当响，2026 年做 Shopee 到底还有没有市场，好不好做啊

楼上几个说得都挺热闹，我就补个短的。
别光看差价，退货率也得算进去。东南亚 COD 多，拒收率高，我做到 15% 上下，这块利润吃掉不少。两三万预算真进去，记得留一万当周转，别全砸货上。

去年我朋友在越南站做过一轮，可以给你个参考。
他做的是汽配小件，2025 年 3 月开的店，启动资金差不多两万五。头两个月不温不火，每天十几单，客单价折下来三十来块人民币。到 7 月碰上当地一个摩托改装旺季，某款配件单月冲到两千多件，那个月流水做到差不多五万人民币，扣掉物流佣金广告，净利小一万。
所以没市场这话是站不住的，穷地方也有刚需，只是客单低、得靠量堆。麻烦在于这种旺淡季波动特别大，旺季过去了单量能掉一半，资金全压在货上。
我对楼上那句"铺太多顾不过来"是同意的，但他说的铺一两个品也有风险，压错品就全砸手里。我那朋友就有一款压了两千多件没动，最后清仓价出掉，亏了小几千。自己拿捏吧。

我懂你这种慌，预算不多最怕砸进去听不见响。
补充楼上的差价那点，我这边是做小家电配套的，感触更深。东南亚那块对价格敏感，但对"有没有得用"更敏感。我们厂 2024 年给一个卖家供过一批便携榨汁杯，那边本地基本没这品类，上架就有人问，客单不高但走量稳。
不过你要注意，Shoppee 这平台对供应链的反应速度要求挺高。爆款一起来，备货跟不上就断，断了权重掉得比谁都快。小预算卖家最容易死在"备货节奏"上，不是死在没客户。
我的建议就一句反过来的：别一上来铺一堆 SKU，挑一两个能压住成本的品，先把物流和差评率跑顺。铺太多你根本顾不过来。

这个其实没那么复杂，穷和有市场压根是两码事。
楼主你得先搞清楚，东南亚那穷是"国家穷"，不是"人不想花钱"。我 2023 年跑过一趟雅加达，市中心满街摩托车轰隆隆，汽车是稀罕物，商场里冷气开得跟不要钱似的，人挤人。穷归穷，人家该买的照买，尤其年轻人多，二十出头的遍地都是，这帮人就是消费主力。
关键是那边制造业不行，很多日用品、小电子、汽配本地根本造不出来，全靠进口，价格比国内贵一大截。同样一个车载 USB 充电头，国内拿货几块钱，那边零售折人民币十几二十块。这个差价就是你的空间。
但Shopee 现在不像前几年那么好捡钱了，卷起来了。我那店 2024 年单量还行，2025 年下半年开始明显感觉同行杀价杀得凶，利润薄了一大截。两三万预算能做，但别指望三个月回本，心态先放平。
另外物流是硬骨头，SLS 偏远地区我吃过亏，被连续差评掉过权重。慢慢摸吧，我也是边做边学。