2026 年还在做独立站的兄弟，现在都啥状态？我身边 5 个还在撑，3 个转行了

你这个"还在撑"的说法我信，但你要是想从里面推"独立站到底能不能做"，那得先把数据掰开看。全球独立站数量几千万这个数我见过，可它统计的是所有注册过的站，一堆建了没人管的僵尸站也算进去，拿来算死亡率没什么意义。
我这几年观察下来，真正能判断的指标其实就一个：复购。一次性靠投流冲单的站，广告一停就归零，这种占大多数。我 2023 年做过一个宠物用品站，前三个月靠 Facebook 冲了差不多 8 万美金销售额，ROAS 当时 2.8 看着还行，第四个月素材一疲软直接掉到 1.2，撑不住关了。后来换了个思路做小众园艺工具，客单价 60 多美金，复购和转介绍慢慢起来，2025 全年才 30 来万美金，但利润比之前那个稳。
所以我更愿意看"有没有自然流量和复购"，而不是看"多少站活着"。你那个聚会样本太小了，别被情绪带偏。广告费贵是真的，Meta 现在 cpm 涨得离谱，靠纯投流撑独立站越来越难。

我这种小卖家就不装大佬了，说点实话：我 2023 年也开过独立站，想着不用被平台抽成多爽，结果广告后台一开，钱像流水一样没了，三个月亏了快 2 万，最后灰溜溜关站回去做平台店了。
现在回头看，独立站对我这种没供应链、没素材能力、预算就几万块的人，门槛比想象中高太多。身边还在做的，要么自己有工厂能压成本，要么本来就有内容能力会做视频。普通人跟风进去，大概率就是给广告平台交学费。
当然也可能是我菜，反正我认了。

楼上说得对一半。复购、品牌这些都对，但不是每个人都熬得到那一天。
我身边有个姐妹，2024 年做饰品独立站，第一个月投了 2 万多广告费，出了大概 90 单，客单价 40 美金左右。她自己算完物流和退货，净亏 1 万 3。第二个月她换了个宝藏打法，专挑 TikTok 上自然流量能起来的小众款，不怎么砸广告，慢慢一个月做到 6000 多美金销售额，利润率反而好看多了。
踩雷的也有，另一个做服装的，库存压了一堆，广告又贵，2025 年直接清仓退场。所以独立站这东西不是不能做，是你得先想清楚自己是不是那种能扛住前半年不出成绩的人。扛不住的，真别硬上。

我懂你这种慌，真的。我 2024 年那会儿也是这样，每天睁眼看后台，广告花出去的单量还行，一算利润全是给平台打工。
后来我停下来想明白一件事：独立站卖的不是货，是你自己这个牌子。我 2022 年开始做的时候啥都上，家居、户外、宠物乱铺，结果哪个都没做深。2024 年底砍到只做一个品类，把详情页、售后、邮件都重做了一遍，2025 年自然搜索和老客回购能占到我四成销售额，那时候才感觉这站在自己手里，不是全押在广告后台。
慢是真的慢，前两年基本没赚到钱。但品牌这个东西不是靠投流砸出来的，是靠一次次发对货、回对问题攒出来的。你要是还想着三个月回本，那还是别碰独立站。