在Temu开了店一个月,我到底赚没赚钱?真实流水和坑都摊开说

我朋友去年下半年开的,做五金小工具。第一个月出了大概1200单,看着挺热闹对吧?
结果一算账,客单价平均4块多美金,平台一抽加物流,到手利润一件两三毛。一个月毛利不到五百美金,他还要自己盯客服、盯备货。
这玩意儿就是纯拼量,单量上不去就是白忙。他后来把起订量压到最低,自己开车去工厂拉货省运费,才有那么点意思。
想靠Temu发财的趁早醒醒,它就是给你清库存多一条路。真把它当主营,你得有工厂底子垫着,不然价格战第一个出局的就是你。

你这个"一个月"就下结论,靠谱吗?
我全托管和半托管都跑过,时间比你长。Temu的钱不是不能赚,但跟亚马逊完全是两套活法。你如果还拿亚马逊那套"选个高毛利品慢慢养"的思路去做,基本会死在核价那一步。
全托管的核心逻辑是:平台要最低价,它就给你流量。我做过一款收纳盒,自己成本12块,报上去平台核价给到9块8,直接砍掉两成。你不接,别人接,那这款就跟你没关系了。
想活得下去只有两个方向。一个是往死里抠供应链,把包装、物流、起订量全压下来,哪怕一件多赚5毛也是钱,靠量走。另一个是做那类平台暂时没铺满的细分类目,比如特定尺寸的配件、冷门颜色,卷的人少,核价能给点空间。
还有全托管的备货节奏得盯死。平台备货单是按它的预测来的,不是按你的库存。我有段时间被压了一批滞销货在平台仓,退回来运费自己掏,那一单亏了小一万。这个钱很多新人根本没算进去。

楼上说得对一半。Temu确实是价格屠夫,但我觉得很多人搞错了它现在的定位。
我一开始也是抱着"多开个渠道不亏"的心态去的,结果发现自己把Temu当成了亚马逊的备胎,这本身就错了。这两个平台的消费者完全不是一波人。亚马逊那边客户认品牌、看review、愿意为服务付溢价;Temu那边进来的就是冲便宜,你跟他谈品牌他压根不care。
所以你要么就彻底做个纯白牌走量,别在Temu上纠结品牌溢价;要么就把Temu当成测款前哨站,用低单价跑个小批量验证需求,验证完再把资源砸到亚马逊去做真正的利润。
两边都想占,最后两边都做不好,我见过太多这样的了。