都在骂 TEMU 坑卖家，为什么 2026 年还有一堆人挤着进去做

你这个"那么多卖家选择入坑"是从哪看出来的？新入驻数量还是你朋友圈的感受？
TEMU 官方很少公布活跃卖家数，市面上流传的"多少万卖家"很多是把注册数当活跃数。真要看，得看它每个季度的 GMV 增速和单店平均产出。2025 年它 GMV 还在涨，但你如果按卖家数一除，单店产出是往下走的，说明是卖家越来越多、每个人分到的越来越少。
真正该算的是这个：你一款货进去，扣掉核价压价、退货、罚款、尾程补贴，实际净利率是多少。我见过不少卖家报的账，扣完是负的，靠的是工厂产能闲着也是闲着，把它当清库存的通道。
所以"为什么还有人进"，一部分是算过账觉得能赚，另一部分是根本没算清楚。后者占的比例，我猜不小。

我 2023 年下半年开始给 TEMU 供货，全托管。头一批是厨房小工具，一款 6 件套备了 4000 套，成本 8 块人民币一套，供货价 21 块，平台卖 4.99 美金。那一单我算下来净利不到 3 个点，但胜在没广告、不用管物流、不用管客服，货发出去了就等回款。
这就是很多人进去的原因，不是它好，是它省事。我认识一个义乌做发饰的，2024 年一整年就靠 TEMU 走量，单个款毛利压到 1 块 2，一年出了 60 多万件，摊下来赚了小 70 万。她亚马逊店早就不做了，说管不过来。
但你别以为这是普遍现象。同一年我一个做蓝牙音箱的朋友也上了 TEMU，核价被砍到成本线以下，他硬着头皮接了两批，第三批平台直接让他再降 15%，他一算要亏，没接，链接权重掉下去，之前投的模具和包装全砸手里了。
所以骂它和做它的人往往是两拨人，一拨是走量的工厂，一拨是想做品牌的中小卖家。后者进去基本是难受的。

补一个角度，很多人是被"别人都在做"给推着进去的。
2024 到 2025 年那波，国内一堆培训机构拿 TEMU 当引流课卖，什么"零基础月入十万"，报名费收你 3980。真正进去做的人才发现，前面那张利润表是机构画的。我表弟就是这么交学费进去的，货压了三万块在里面，现在还在慢慢清。
所以别问为什么那么多人进，很多时候不是理性选择，是信息差。

楼上说得对一半。账确实要算，但很多人进 TEMU 不是为了赚钱，是为了三个字：清库存。
工厂最怕什么？货压在仓库里。TEMU 核价低归低，好歹给你一个出货口。我隔壁厂去年一批尾货亚马逊卖不动，走 TEMU 一批清掉,回款虽然薄,但现金流活了。
不过这东西真的会上瘾,你习惯了低价走量,再让你去做高毛利慢周转的,你就回不去了。我自己就是。现在想想挺后怕的。
反正想清楚一件事就行：你是拿它当清货的,还是当主业的。当清货的,能忍;当主业的,大概率要哭。

我就说一句：TEMU 最适合的是手里有厂、产能过剩、能接受极薄利润的人。三样缺一样，进去都难受。
你要是个纯卖家，没供应链优势，听劝，别去挤了。