做独立站的人后来都怎么样了？我认识的那几个现在基本都不做了

楼上说得对一半。独立站确实死得多，但也不是没活路，我身边就有做起来的。
我一个姐妹做手工饰品，不做投流，全靠 Pinterest 和 ins 慢慢养，一年下来月均也就 3 万美金左右，但退货率低、复购高，利润比那些投流的健康多了。踩雷的是那种一上来就砸 5 万投 FB 的，宝藏的是那种把内容做透的。
区别其实就一个：你是把它当"渠道"还是当"流量游戏"。当流量游戏的，基本都凉了。

上个月帮一个独立站卖家处理尾程，才知道他什么情况。
他做的是户外储能，2024 年底压了大概 900 台在美西仓，结果旺季一过需求断崖，仓储费一个月小两千刀。他想清货又不敢降价太狠，怕把品牌价盘砸了。最后是打了 6 折出给一个分销商，货值亏了差不多 30%。
人倒是还在做，只是从"品牌独立站"改成"给亚马逊清货"。这行就这样，能活着就不容易。

其实你想反了。独立站不是"做起来的少"，是"能撑过两年的本来就少"，这俩不是一回事。
我 2021 年跟一个哥们一起跑过女装独立站，投 FB，ROAS 最好的时候 2.8，差的时候 0.9。跑到第 11 个月账户被限流一次，现金流直接断，库存还堆在海外仓。那哥们撑了半年就回去做亚马逊了。
真正跑出来的那种人，我见过一个做宠物用品的，人家不是靠站牛，是靠复购和邮件营销，站只是个壳。大多数人上来就想着投流爆单，这个想法本身就注定要死。
所以后来怎么样了？大部分是"没怎么样"，就是回去上班了。

楼主你这问题我懂，我当年也慌得一批。
我那会儿是 2022 年，站上线三个月一单没有，天天看后台数据看到破防。后来才明白，独立站根本不是"开个店等出单"，它是个长期的流量活。
现在还在做的我认识两个，一个做定制礼品，一个做小众咖啡豆，都活得挺滋润，但都不算大。想靠独立站一夜暴富的，还是早点洗洗睡吧。

你这个"死亡率 97%"哪来的？我查过几个口径，数据来源都不一样，有的把僵尸站也算进去了，有的只统计有投放过广告的。
我做货代这几年，接触的独立站卖家反而比前几年多了，可能是因为大家不想被平台绑死。问题不是"还做不做"，是"你能不能扛过前 18 个月"。扛过去的，后面反而比平台店稳。

2026 年那波投了差不多 4 万刀，回本不到一半。
说点冷的：独立站真正赚到钱的比例，其实比大家传的还低。因为很多人算利润的时候没算退款、没算拒付、没算海外仓的滞销成本。我有个做家居的同行，账面月流水 12 万美金看着挺猛，扣完这些净利只有 6 个点，一场物流涨价直接归零。
所以别信那种"年入百万"的文案，那种人要么卖课，要么在批量做站群。

这事我也想问。现在的投流成本，真的会谢。
我 2026 年初试过一个小众家居站，Meta 单次点击都快 2.5 美金了，转化率撑死 1.2%，算下来单客获取成本比我客单价还高。跑了两周我就把广告关了。
家人们做独立站前先算一道题：你的客单价能不能覆盖三倍获客成本？覆盖不了就别碰。

这个其实没那么复杂。独立站能活下来的，基本就三类人：一是有私域底子的，二是有内容能力的，三是有供应链价格优势的。三样都不占，纯靠投流，那基本就是给别人送钱。
我做了 7 年多，真正稳定赚钱的独立站卖家，客单价没有低于 60 美金的，低价站几乎全军覆没。