做独立站的人后来都怎么样了？2026 年了，还在坚持的那批人现在什么状态

其实你想反了，做到后面活下来的那批人，很多根本不是靠广告撑的。
我认识一个卖家，2023 年开始做宠物用品独立站，头一年砸了 4 万美金广告费，ROAS 死活上不去，一度想关站。转折点是他把老客户拉了个邮件列表，定期发新品和折扣，第二年复购贡献了快 35% 的营收，广告占比反而降下来了。我第一次听说的时候还挺惊讶的，原来独立站真正跑起来是这种慢功夫，不是投流投出来的。
所以同行的状态差别特别大。天天盯着 Facebook 加预算的那批，2025 年之后基本被出价逼死了；那种默默攒邮件、做老客、把供应链磨顺的，反而越做越稳。我身边现在还在做的，清一色是后者。
当然，靠复购也得先有产品能复购，选品不行这事怎么运营都救不回来，我自己就吃过这个亏。

楼上说得对一半，靠复购确实稳，但我见过的数据没这么乐观。
我这两年陆续统计过身边做独立站的三十来个人，能明确说赚钱的不到五分之一，而且里面一大半是 2022 年之前就攒下客户和供应链的，2024 年之后新起站还能盈利的，我认识的个位数。广告成本涨是一来，运费和退货这两年也上来了，很多站销售额还在，利润被吃得很干净。
所以问"后来怎么样了"，我觉得分水岭就在有没有复购和自有客户，纯靠投流拉新的那批，2026 年基本已经筛掉了，剩下的要么规模小但活得久，要么早转平台了。

2026 年我这边给一个独立站客户做定制包装，单子不大，一次五六百套，但每个月都下单，从不催货。
后来熟了才知道，他压根不怎么投广告，就靠两个细分品类养着，客单价四五十美金，复购能占到一多半。他的逻辑很简单，广告只用来拉新测试，测出来有复购的品才加大预算，没有复购的白送流量也没用。
反过来我见过太多先冲广告再找产品的，货备一堆，广告一停就归零，仓库压着几万块的库存，人先顶不住了。独立站这行看着风光，本质上还是卖货，供应链和产品不对，投流就是往水里扔钱。