2026 年亚马逊现在还难做吗？三个人起步 FBM 转 FBA 四个月 257 单，算不算及格

亚马逊难不难，看你是哪种难。
我在工厂这边做了十来年，给亚马逊卖家供货。前两年客户下单都是几千件几千件备，2025 年下半年开始，很多老客户改成三五百件试，卖得动再补。这不叫难做，叫不敢压货了。
我们厂自己也试过开店，样品发出去 100 多件，卖掉了 20 来件，剩下的堆仓库。所以别信什么"供应链优势就能做好"，能做好的是流量那拨人。

这个其实没那么复杂。
你四个月 257 单，说明产品和流量至少通了一条。接下来就看能不能把它放大，放大过程中广告费、库存、退货这三个数会不会把你拖死。
我个人觉得亚马逊现在不是难做，是容错率低，一次备货备错就没下一把的机会了。

楼上说得对一半。
亚马逊确实还能做，但"三个人八万起步"这种模式的天花板已经很低了。我见过太多团队卡在月销两三万美金上不去，因为再往上要么砸广告，要么开发新品，两条路都需要钱。
如果只是想做个小生意糊口，那现在进去还行。如果想做成品牌，2026 年这个时间点，八万块可能连一个像样的产品开发都撑不下来。想清楚自己要的是哪个。

其实你想反了，现在做亚马逊难的不是选品，是物流成本把利润吃没了。
2026 年欧洲站的头程和尾程都涨了一轮，尤其英国脱欧之后那个清关，稍微走不对渠道就卡你半个月。我以前帮客户算过，客单价 25 欧的产品，光物流就能占 18%，以前这个数大概是 12%。
所以你现在 FBM 转 FBA 这个节奏没错，但一定要把物流成本单独拉出来算一遍，别看毛利率。另外 FBA 的长期仓储费欧洲比美国狠，滞销超过半年就开始咬人。

你这个 257 单是几个品跑出来的？客单价多少？如果三个品以内跑出 257 单，那还行，如果铺了二十个链接才这点，说明测品这步其实没测出东西来。
我 2023 年也走过 FBM 转 FBA 这条线，问题是 FBM 出单经常是运气，不是因为产品真行。那时候我一个链接 FBM 一个月出 40 单，转 FBA 备了 300 件，结果广告一开转化率 3%，库存压了四个月才清完。
所以别光看单量，先看转化和退货。欧洲站退货率比美国高，尤其德国。

我们去年 11 月也是三个人起步，跟题主几乎一模一样的时间点。第一个月出了 60 多单，高兴坏了，第二个月直接掉到 8 单，因为平台把新品流量收走了。
那感觉像什么呢，像你刚在自助餐里夹了一大盘，服务员过来告诉你这盘要单独收费。
我做下来最大的感受是，FBM 测出来的"爆款"，前提是你得确认那个单量不是靠低价冲的。我们当时定价比同行低 30%，出了 200 单，一转 FBA 把价格抬回去，转化立马腰斩。所以测品真正要测的是"这个价能不能卖"，不是"这个品有没有人要"。

我懂你这种慌，刚开始谁也拿不准自己做得对不对。
提醒一句合规的事，欧洲站做起来之后 VAT 是躲不掉的。你 FBA 一备货，货进了当地仓，就算在当地有库存了，德国、法国、意大利这些国家都得注册税号申报。我见过卖家查到之后店铺资金被冻，补税加罚款比赚的多。
建议早点找个海外会计把账理清楚，别等出事了才补。这不是吓你，是真有案例。

这事我也想问，现在打开知乎全是"亚马逊完了"，但身边确实还有人在出单。
我怀疑是分层的，头部和腰部差别太大。你说的 257 单，如果是纯自然流量那挺能打，如果掺了广告那得算算 ACOS。
有没有数据能贴一下，光看单量判断不了。