Temu 在国外到底做得咋样？看数据挺猛，但身边做的人好像没几个赚到钱

我 2024 年跟风上过一次半托管，亏了一万八，现在看到 Temu 两个字还有点生理性不适。
跟你说几个我趟过的事。Temu 最狠的不是抽成，是它的比价机制，你核价的时候系统直接拿你的供货价去压，压到你只能赚个辛苦费，我有个做收纳盒的同行，报价从 12 压到 6 块 8，最后还是被更低价顶掉了。
再说合规这块，2026 年欧盟那边对 150 欧以下小包的关税政策收紧了，美国 de minimis 也在查，很多之前靠低价小包跑量的玩法受影响很大。你要是走 Temu 全托管，平台帮你报关，但你自己的产品合规资料得备齐，CE、FCC 这些一个都不能少，查到了扣货退款加罚款，那可不是小钱。
反正我的结论是，Temu 适合有工厂底子、能扛住低毛利的，纯贸易中间商进去就是给人抬轿子。

楼主这问题我也想问很久了，绷不住的是我表哥去年还在朋友圈天天晒 Temu 的 GMV 截图，今年直接不发了。
客观讲老外是真在用，我几个美国客户群里面，大妈们聊买菜都在说 Temu 便宜，就跟当年拼多多在国内一样，图便宜是真图。
但你说"用"跟"长期复购"是两码事。我观察下来，欧美用户买 Temu 主要是买那些一次性、低决策成本的玩意儿，比如手机壳、发夹、小工具，客单价普遍 10-30 美金。高复购率那种品类，人家还是回亚马逊买。
所以 Temu 火是真的火，但它是"薅羊毛式火"，用户忠诚度真不高。卖家这边如果能接受薄利多销就走量，接受不了就别碰。

我懂你这种慌，数据一个样，身边又是另一个样，谁都怕自己看走眼。
老哥给你说句实在的，Temu 在国外经营得挺猛，这个不用怀疑，北美澳洲这些地的下载量和活跃度都实打实摆在那。但你做生意的角度，要看的不是平台火不火，是"平台火了之后，钱进谁口袋"。
目前看大部分钱还是进了平台和头部供应链的口袋，中小卖家在里头就是陪跑，六分之一都算好的。
所以它不是不能做，是你得清楚自己是去分蛋糕还是去当蛋糕。想清楚这个再进。

楼上说得对一半。体量大是真的，但"增长快"这个说法到 2026 年得打个问号了。
前提是你得看清楚 Temu 的增长是哪种增长，它早期靠的是疯狂买量加补贴，本质是用钱换规模。这种模式在成熟市场能站住脚，但边际效应在递减，你看它现在的用户增速跟 2024 年比明显放缓了。
我打个比方，Temu 就像一家开在市中心、天天打折的超市，前期人山人海，但它没法像亚马逊那样靠 Prime 会员把人锁死，用户是流动的，谁便宜去谁家。所以它的护城河其实是供应链成本，不是用户关系。
对卖家来说这意味着什么？意味着你永远在跟更低的价格赛跑，你今天卖 5 块能出单，明天就有人卖 4 块 5。这生意做久了人会麻。

这事其实没那么复杂，你把 Temu 当成一个超级大号的清货渠道就懂了。
我做了三年多亚马逊，2025 年底开始拿一些亚马逊卖不动的尾货挂 Temu 全托管，就当清库存，结果有些款反而跑起来了。逻辑很简单，Temu 它不看你品牌，只看价格和图片，你图片做得亮眼、价格够低，就能出单。
但它不适合做品牌，你辛苦攒的调性在那上面没人认。所以我的玩法是：新品和主推款留亚马逊，尾货和过季款丢 Temu，两条腿走路。
至于你说"外国经营得怎么样"，就是体量大、增长快、但商家端卷得厉害，平台吃肉你喝汤，想靠它发大财的趁早醒醒。

其实你想反了，大家老觉得 Temu 是在抢亚马逊的饭碗，但你看仔细点，它抢的更多是 Wish、速卖通那些低端市场的份额。
朋友们，亚马逊那批 Prime 用户客单价三四十美金起步，人家不太会因为便宜两块钱就换平台。真正被 Temu 吸走的是那些价格敏感、原本在 Wish 上买小商品的人。
所以 Temu 在国外火，但没火到"碾压一切"那个程度，它是有天花板的。
想进场的自己掂量，别听那些动不动就"月入十万"的，真的会谢。