做 Shopee 两个多月，上了 20 多个品，大部分连访客都少得可怜。有几个主图我自认为还行，点进去一看点击率才 1% 左右，转化直接挂零。想问问大家新品期到底怎么判断是产品不行还是不会运营？要不要直接砍掉重新选品？
3 Answers
这事我也想问，平台玄学真让人头大。不过我后来仔细扒过后台数据发现，其实 80% 的新品压根没到"转化"那一步就死了。
我去年上过一款收纳盒，主图用白底实拍，标题抄的爆款，价格比同行低两块。结果曝光给了 3000 多，点击不到 20 次。后来我把主图换成场景图，就是放在厨房台面上那种，标题把"防水"这个词提到前面，价格涨了 5 毛钱，点击率直接拉到 3.8%。没改任何产品本身，就是视觉和关键词顺序的事。
你点击率 1% 的话，大概率不是产品不行，是主图在货架上一眼看上去没记忆点。老哥你先别急着砍品，试着把主图背景换成使用场景，或者加个对比图，跑一周看数据再说。系统第一周给的流量贵得要死，你得让它看到你能接得住。
样本量再大点结论会更稳
绷不住，看到你说转化挂零我想到自己第一个月。我当时也觉得是平台不给量，后来发现是自己详情页太敷衍了。
楼主你想想，就算有人点进来了，你详情页如果就三张图加一段复制粘贴的描述，人家凭啥下单？我后来学乖了，把尺寸图、材质细节、使用前后对比全加上，还做了个简单的 Q&A 模块，转化率才从 0 变成 1% 左右。
反正新品期我建议先别纠结广告，把你的链接当成一个落地页去打磨。你花一周时间把详情页做成能说服自己的程度，再回来看数据。要是访客过百了还是零转化，那才轮到考虑是不是品选错了。
码住了慢慢消化
笨笨•
其实你想反了，新品期判断产品行不行的标准不是"出不出单"，而是"有没有加购"和"有没有收藏"。
我做过一个品，前两周零出单，但每天都有 3-5 个加购。当时运营说要砍，我说再等等。第三周开始陆续出单，后面稳定在日均 15 单左右。加购说明客户有购买意向，只是在比价或犹豫，这时候你稍微调下价格或者包邮政策就能把单拿回来。
你的品如果是完全没有加购和收藏，那才是真的有问题，早砍早轻松。如果有点赞和加购，只是没转化，那是临门一脚的事，别慌。看数据要看全，别只盯着一个"出单"指标。
