2026 年了手里有 30 万，亚马逊和独立站到底选哪个创业？怕全亏光

楼主个真事。我朋友 2023 年底看人家做独立站晒单眼红，拿了 25 万出来搞，找代投每周烧一万多，出了几单以为跑通了，结果那产品是季节性爆品，旺季一过广告费照烧单量直接腰斩，现在货烂在海外仓，仓储费每个月还在扣。上个月吃饭他说底裤都快亏没了。
亚马逊至少货还在你手里，独立站流量一停你连个响都听不着。但亚马逊现在也卷，我认识几个小卖 2025 年就开始转 TikTok 小店了，说那边流量便宜。
反正你要是非选一个，我建议你掂量下自己能不能接受三个月没单还继续投钱。不能就老实上班，能的话……亏了别怪我就行。

楼上说得对一半，30 万不是不能做，但得看你怎么拆。
前提是你有稳定的供应链资源（你不是干了几年外贸跟单吗），那亚马逊的确定性比独立站高。独立站玩的是流量算法和素材裂变，你这背景不沾边，等于从零学狙击。亚马逊你至少懂产品懂工厂，知道什么货能卖什么货是坑，这是你唯一的护城河，别丢了。
我打个比方，亚马逊像开实体店，位置（选品）对了就有自然客流，但房租押金（备货+FBA 头程）你得备足。独立站像摆地摊，今天城管不来你赚翻，明天一阵风（算法更新）连摊位都给你掀了。你一个没摆过摊的，哪来的自信干得过那些投放投了三年的老油条？
30 万的话，建议亚马逊欧洲站起步，别碰美国站。美国站 2025 年开始明显在清洗小卖家，欧洲站虽然 VAT 麻烦点，但竞争烈度低一档，利润反而看得见。

其实你想反了。你该问的不是哪个更友好，是你这 30 万能撑多久。
亚马逊 FBA 现在不是 30 万启动的生意了。我认识好几个 2024 年入场的，备货 20 万发过去，结果货在海上漂着 Listing 就被搞了，账号一封钱全在里头。30 万听着不少，亏起来两个月光景都撑不过。广告费一天两三百美金跟喝水一样，ACOS 压不下来你就是给姐夫打工。
独立站更直接，流量就是命。30 万拿来测品 + 投流，你心里要有个数，前三个月大概率是交学费的，能不能跑出个 ROAS 2.5 以上的品，全看命和你的素材能力。
我的看法是，2026 年个人创业你俩都别碰。真想干，拿 5 万出来试试亚马逊小成本精铺，剩下 25 万存着。别把老婆本塞进去。