2026年做Temu还有没有搞头？看到好几个朋友亏了又有人说能赚，到底怎么选

这事我也想问。我 2025 年初做 Temu 全托管，选了个手机壳，想着成本 3 块卖 5 块，结果上架三天平台就让你降到 4.2，说同款有更低报价。我那时候真绷不住，利润全在库存里压着呢。
后来学乖了，就做那种别人不愿意碰的冷门类目，宠物殡葬用品。单价低但没多少人做，平台也找不到比你更低的价格，反而稳下来了。现在月销 4000 多美金，利润比之前做手机壳还高。
所以我的经验是：别盯着热销榜选品，人越多的地方死得越快。找那种搜索量还行但供给少的犄角旮旯，闷声发小财就行。

这个其实没那么复杂，先给你泼盆冷水：你现在进场，跟2023年那波人玩的根本不是同一个游戏。
我那哥们儿去年 9 月进了 Temu 全托管，做厨房收纳，头俩月还行，月销能到 2 万美金。结果 12 月开始平台搞价格压缩测试，他的一款爆款被要求降 5%，不降就给你限流。降完利润还剩 8 个点，算上退货和罚款，月底一算白干。
现在 Temu 早就过了补贴换增长的阶段了，2026 年的玩法是精细化选品 + 半托管，无脑铺货那套已经死了。你亚马逊有供应链基础，这倒是优势，但要是抱着清库存的心态去，大概率被平台拿捏。
反正我的看法是：你有独家产品或者工厂资源，可以试半托管；如果只是拿现成的货去比价，那就别去了，卷不过那些 1688 直接发货的。

楼上两位一个说全托管不行一个说半托管有机会，我插一嘴，你们是不是忽略了物流成本这事？
我做货代，Temu 的货接了快两年，发现很多卖家算利润的时候把尾程配送费给漏了。全托管模式下卖家不用管物流，但平台会把仓储费转嫁到供货价里，你以为报了 5 块还能赚 1 块，实际结算的时候给你扣 0.3 的库存周转费，量大了这可不是小数目。
你亚马逊有 FBA 经验，应该清楚库存积压的代价。Temu 现在对供货时效考核越来越严，你货备少了断货降权，备多了滞销仓储费吃利润。我见过太多卖家死在这上面。
所以你要真想做，先把自己那几款家居品的供货周期和仓储成本算清楚，别光盯着平台给的预估销量。建议你先小批量试两个月，跑通了再加量。