Temu 核价每次都卡在最后一轮，价格压到成本线以下，这平台到底怎么定价的

这个其实没那么复杂。核价过不过是钱的事，跟你标题图片没关系。
我这边发货的客户做 Temu 的，凡是能稳定过的，共同点就一个：他们 1688 上本来就挂着更低的价，走量。
你要是工厂直接供货、1688 有低价链接，核价基本一次过。要是中间商拿货再报，系统一比价就露馅。所以先想想你这条供应链有没有价格优势，没有就别硬磕平台定价。

楼上说得对一半。能过核价确实靠供应链，但"过了就万事大吉"是错的。
我 2024 年那批过了核价的，后面连着两次平台调价，把利润一点点刮没了。核价过只是入场，后面运营期内平台还会不定期比价。
所以定价的时候，别按能过的最低线报，得给自己留 15% 左右的缓冲，不然过了也白搭。

其实你想反了。不是 Temu 压价压得狠，是它压价压得不够准，才让你觉得被针对。
它扒的是历史最低价，但很多卖家 1688 那个低价链接是刷量用的、根本不发货。系统认了那个价，拿去卡你，你当然过不了。
所以我认识的几个做得好的，会专门维护一条"样品价"链接，价格就是他们的真实供货价，让系统扒到的数是对的，核价反而顺。

这事我也想问，我们厂给 Temu 供货一年了，就是薄利走量。
现在核价系统越来越精，我这边报价都得按 1688 最低价往下再压一点才有戏。你中间商拿货再报，本来就难。
想稳定做，要么自己就是源头，要么就别碰这个类目，红海没边。

我懂你这种慌。去年我也卡在这，一款收纳盒报了 18 块被打回三次，最后压到 13 块才过。
后来才明白，核价那套系统不看你的主图和标题，它直接扒 1688 同款的历史供货价。你 1688 上挂 12 块，它心里就认 12 块。
我那批最后是这么过的：把配件拆出来单卖，主体降到 11 块，配件单独报，合起来利润反而上去了。不过就三款能这么玩，剩下三款我直接放弃没上。

去年 11 月我一批保温杯，成本 16，报 22，打回来两次。
第三次我没改价，改的是供货量承诺，从 1000 提到 3000。过了，价格还是 22。
前提是你真能交得出这个量。我当时压了两个月库存才凑上，现金流差点断。所以这招能用，但别轻易用，量上去了交不出货，罚款比利润狠。

你这个"压到成本线以下"的结论靠谱吗？12 块是含运费还是纯货值？
我做过一轮算过账，Temu 那个核价给出的所谓目标价，很多时候是把你的头程和仓配成本算进去了的。你要是拿纯货值 11 块 5 去比 12 块的报价，当然觉得没利润，但实际人家算的是到仓价。
当然也可能我算错，你可以把明细拉出来对一下。

我也交过学费。2025 年夏天一款厨房挂件，报了四次才过，每次打回的理由都是"参考市场价偏高"。
后来干脆换了类目，不跟 Temu 死磕这类标品了。
标品核价就是拼谁底价低，中间商没戏。做点带设计的、1688 上没同款的，系统扒不到对比价，核价反而一次过。我换过去之后过了 80% 左右，虽然量小，但利润是自己的。