都说东南亚穷，那做 Shopee 还有搞头吗？我看当地人连汽车都买不起

我也亏过，18 年就开始折腾这个，没少交学费。
东南亚市场就是个围城，外面的人看着觉得穷没搞头，里面的人觉得香得不行。前提是你得找到对的类目和客群。我当时做马来站，一开始卖 3C 配件，死得很难看。后来换了家居小件，反而活了。
这地方不像欧美，你玩不了品牌溢价，就是拼供应链和选品嗅觉。你要是手里没有稳定货源，劝你别轻易下水。有个比喻，你在国内能赚到钱，在那边大概率也能，反过来你在国内都混不好，别指望换个穷地方就能起飞，这不符合商业逻辑。

这个其实没那么复杂，算笔账就清楚。
东南亚穷不穷，跟你赚不赚钱是两码事。你要看的是购买力平价和商品差价，不是看他们开不开车。我财税这边接触过不少做东南亚的卖家，2025 年普遍毛利在 35%-50%，比做欧美高出一截。
但提醒一句，利润高是有原因的，当地税制乱、物流尾程差、COD 拒收率高，这些都是成本。你要做就得把合规成本算进去，别到时候赚了差价赔了罚款。找当地会计把 VAT 和所得税搞清楚，比啥都强。

楼主你这么问，我就知道你没去过当地。
我 2023 年在雅加达待过俩月，确实满街摩托，但人家摩托也不便宜啊，一辆本田 PCX 折合人民币两万多，当地年轻人说买就买。这叫穷？这叫消费观不一样。
绷不住的是，他们爱买的东西跟咱们想的不一样。我一个做汽配的朋友，卖车载 USB 充电器，成本三块钱，那边卖 15 块人民币，一个月走了一万多个。你说他们穷，他们买车充干嘛？所以别问穷不穷，要问你要卖啥。

其实你想反了，穷这个事恰恰是你的优势。
东南亚穷，所以他们对价格极敏感，中国供应链的性价比在那边就是降维打击。一件 T 恤国内出厂 8 块钱，挂上去卖 30 块马币，当地人还觉得便宜到哭。
我在泰国做过一阵子，当地商场里卖的东西，小家电基本是中国三四线城市十年前的样子，价格却是国内两倍。你从 1688 拿货过去，利润空间大到不好意思。别被表面穷吓跑，穷意味着可支配收入少，但更意味着他们没得选。

我懂你这种慌，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
老哥我这么跟你说吧，东南亚做 Shopee 就跟炒股一样，有涨有跌，关键看你心态。我 2025 年做越南站，前面三个月亏了一万多，差点就放弃了。后来稳住了，现在月入两万左右，但你说稳定吗？也不稳定，上个月大促爆单赚了八千，这个月又蔫了。
你就当这是个生意，别当暴富捷径。投入五六万，一年回本，这就算不错了。

这事我也想问，当初我老婆看小红书说东南亚遍地黄金，非要投钱做。结果我 2025 年初发了一批货去印尼，货代那边运费比货值还高，当时差点没绷住。
但后面发现，人家穷是穷，消费欲望是真的猛。你想想国内年轻人有多少背着房贷不敢花钱的，那边年轻人是真敢花，分期付款买个 iPhone 眼睛都不眨。他们不是没钱，是没存钱习惯，发工资就花完那种。
反正我现在就做那边，利润比国内卷生卷死强多了。

姐妹你这个数据哪来的呀？说东南亚穷的人，估计连护照都没办过。
我 2025 年去了一趟曼谷，满大街的年轻人手里拿的都是最新款 iPhone，咖啡店一杯拿铁折合人民币 25 块，比国内还贵。你说这种人穷不穷？反正我回来就把店铺重心从欧美转到东南亚了。
但踩雷的也有，比如千万别做高客单价的家具类，物流费能把利润吃光，别问我怎么知道的。选品的话，我自己的经验是美妆个护和穆斯林用品特别好走，回购率也高。因人而异吧，你自己判断。

楼上说的对一半，但家人们别一上来就冲，我是真吃过亏的。
我 2024 年开始干菲律宾，想着穷地方好出单，结果被退货率干到破防。那边买家是真穷，但穷不代表不挑。买到手觉得不值，直接给你差评，理由写得特别狠，我看了都想哭。
抖音上那些说"东南亚随便捞钱"的，十有八九是卖课的。我做了一年多，月销从 300 美金爬到 3500 美金，中间踩的坑比我前三十年加起来都多。反正现在让我重新选，我还是会做，但绝不会无脑冲。