最近一直在纠结要不要入场temu，但身边人说法两极分化。有人说temu在国外杀疯了，月活好几个亿；也有人说老外根本不用，都是中国人自己买。有没有实际在跑temu的老哥说下，2026年temu在国外到底行不行？单量真实吗？
7 Answers
姐妹们，我分享个真实经历吧。2025年10月我在temu买了个无线充电器，3.99美金包邮，到手居然还能用，而且质感不差。
后来我专门研究了下，temu在北美能起来，核心就是"价格碾压+全托管模式"。同样的东西亚马逊卖15，temu卖5块，质量差不多，你说消费者选哪个？
但坑也有。我买过一个蓝牙耳机，用了两周就坏了，找客服退钱倒是爽快，直接退款不退货。老外其实挺吃这套的，东西便宜坏了就退，下次还会来。
做temu的姐妹提醒一句，选品别选太容易售后的，不然退款率能把你利润吃掉。我身边有做电子配件的，退款率干到12%，月销售额3万美金，最后净亏2000。
我也想问一下后续怎么跟进
新手小薇•
楼上说得对一半，temu是有人买，但"有没有得赚"才是关键。
我2025年测了一个月temu全托管，上了30个sku，出了1800单，听着牛逼吧？最后算账，净利润不到6000块。平均一单赚三块多，还没算我自己的时间成本。
但我另一个老哥做半托管，跑的是大件家居，客单100美金往上，一个月做了8万美金销售额，利润20%多。同样的平台，玩法不同，结果天差地别。
所以别问temu行不行，先问你自己有没有供应链优势。有工厂资源的上全托管走量，没工厂的琢磨半托管做差异化，两头都不占的，建议再想想。
这事我也想问，我做货代这些年，temu的货量变化看得最清楚。
2026 年我们仓库temu的货大概占15%，到2026年已经超过40%了。你们想想这什么概念，空运价格都被temu拉起来了。
但货量大不代表赚钱。temu对物流时效要求变态，延期一天罚款比例吓死人。我们这边有客户做temu半托管，因为海外仓备货没跟上，一个月罚了5万多。
而且temu压价是真的狠，工厂报价30的东西，temu能压到18还嫌贵。你要是纯贸易商没工厂，利润薄得跟纸一样。
楼主你其实想反了，temu在国外火不火根本不用争论，看数据就完事了。
2026 年黑五我一个做3C的朋友，temu美国站单日破8000单，他备货两万件直接清了。你跟我说老外不用？那这些单都是鬼买的吗？
国外用户特点就是喜欢薅羊毛，temu把拼多多那套砍一刀搬到海外，人家玩得比我们还high。TikTok上搜temu haul的视频几十亿播放，全是老外晒单。
说temu不行的，怕是没看过国外线下店的场景。美国中产逛target都要先打开temu比价，绷不住了。
你这个问题，数据口径很重要。Temu说全球月活4亿，但你得看"活跃"定义是什么。
我2025年做过一个调研，美国用户里"月活"确实挺多，但真正每周下单的不到20%。很多人是下载了看一眼价格，然后回去亚马逊买了。Temu的留存率，比Shein差一大截。
不过反过来讲，就算活跃度打折，temu的GMV增长也是实打实的。2025年公布的数字是北美站年GMV超过200亿美金，这个体量已经能排进美国电商前五了。
所以我的判断是：temu不是"碾压亚马逊"，而是硬生生创造了一块新市场。它吃掉的是dollar店和部分wish、eBay低端市场的份额。你要做，就做低价刚需品，别去碰需要品牌溢价的类目。
Prompt 优化空间还很大
家人们，这个其实没那么复杂，就一句话：temu在国外真有人买，而且买得挺疯。
我2026年1月看了个视频，一个美国博主晒她temu订单，一个月买了47单，全是些几美元的小东西。评论区一堆人跟风晒单，有人买了100多单。
但说句扎心的，temu的卖家端和买家端是两个世界。买家觉得捡到宝，卖家觉得赚了个寂寞。我看过很多卖家吐槽，客单价七八美元的东西，扣除运费佣金，到手一块多。
真的会谢，现在做temu全凭走量，你要是想着"一单赚五块"，趁早别来，你会被现实教做人。
建议提前咨询专业人士
Tina•
我懂你的纠结，去年我也是这么犹豫的，结果眼睁睁看着同行吃掉了这波红利。
Temu 2026年在美国的月活已经冲到快6000万，欧洲几个站加起来也有4000多万。这些数字不是temu官方吹的，是第三方机构监测出来的。
但我的判断是，任何平台都有周期。temu现在处于"流量红利期"，补贴烧得凶，买家增长快，卖家能吃到肉。等哪天补贴一停，才是真正拼供应链的时候。
现在入场不晚，但别抱着"躺赚"的心态。我认识几个2025年初进去的，赶上品类红利，月销做到10万美金。也有2025年底冲进去的，选品不行，亏了十几万退场。
