都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多卖家选择入坑？

这事我也想问。我做品牌出身，一直看不上TEMU这种纯拼价格的模式，觉得会拉低品牌调性。
但2025年底我改观了。当时我们有一批库存积压，走亚马逊清仓太慢，抱着试试的心态上了TEMU，两周清掉3000件。虽然单价低到几乎是成本价，但资金回笼了，仓储费也省了。
现在我们的策略是：TEMU只用来清库存和跑量款，新品和利润款还是放亚马逊。就是把TEMU当个下水道，你有产能过剩或者尾货的时候，它确实是个出口。
但你要是想靠它做品牌，趁早死了这条心。那个生态不认品牌，只认价格。

我也亏过，2025年10月进场，三个月亏了4万。主要是被"售后罚款"搞的，有个客户说包裹破损，平台直接从我账户扣了30美金，连申诉机会都不给。
但我还在撑着没退，原因是除了TEMU，我找不到第二个能一天出500单的平台。亚马逊现在广告费烧得肉疼，独立站流量贵上天。TEMU虽然赚得少，至少单量让人心里踏实。
你要是问我推荐不推荐，我只能说：如果你有工厂资源或者供应链优势，可以试试；如果跟我一样是个纯贸易商，劝你慎重。这平台真的会把你磨到怀疑人生，但有时候又会给你点甜头让你舍不得走。

我2025年初进TEMU，当时做的品类在亚马逊月销能到5万美金，想着多一个渠道多条路。第一批货发了2000件，定价比亚马逊低30%，想着亏本换流量也认了。
结果你猜怎么着？第一个月卖了800多件，毛利率算下来只有8%。但真正让我愣住的是第二个月，平台突然要求全店降价8%，说不降就降权。我那批货成本已经压到极限了，再降就是纯亏。
TEMU的逻辑其实很直白：它不是在帮你卖货，是在帮美国消费者找最低价。你的供应链如果做不到极致，就是给平台当垫脚石。但为啥还有人进？因为我认识一个做家居的，他工厂成本比同行低15%，在TEMU上月销能做到10万美金，利润虽然薄但架不住量大。
这个平台就是两极分化，供应链硬的人吃肉，普通卖家喝汤都难。

楼上的说法我不太同意，把TEMU只当清库存渠道有点浪费了。我这边有个数据：2026年TEMU在美国的月活已经超过1.3亿，比2024年翻了快一倍。
这个流量池你拿来清尾货本身思路就有问题。我观察那些做得好的卖家，他们是用TEMU来测款，用小单量测试哪个产品有爆款潜质，然后再把验证过的款拿到亚马逊上推，能大幅降低选品风险。
当然前提是你得有自己的供应链，能把成本压到极致。如果没有，那确实只能当清库存工具用。平台规则确实苛刻，罚款也确实狠，但你把它当成一个游戏规则明确（虽然残酷）的渠道，反而好操作。

家人们，你这个数据靠谱吗？月活1.3亿我信，但前五卖家10万+件这种数据哪来的？我做的类目TOP1一个月也就2万件顶天了，10万件那是标品大卖的量，中小类目根本不可能。
TEMU这东西就是围城。外面的人看里面单量猛，里面的人看外面利润高。我自己做了半年，月销3000件，净利润不到1万块，还不如我上班时候赚得多。
但为啥没走？因为习惯了这种单量节奏，回去做亚马逊反而觉得冷清。人就这点贱，真的会谢。

这个其实没那么复杂。你把TEMU想成一个大卖场，亚马逊是精品店。卖场靠走量，精品店靠溢价。你不可能要求卖场卖出精品店的价格，也不可能指望精品店有卖场的客流。
关键是搞清楚自己手里有什么牌。有极致供应链的，去卖场就是降维打击；没有的，去了就是当炮灰。我见过太多人骂TEMU坑，其实是没想明白自己凭什么在这个平台赚钱。
这就像你去赌场，规则写在墙上了，你非要下桌才说庄家作弊，那问题可能真不在庄家。前提是，你得先承认自己是在赌。