都说TEMU坑卖家，身边还是有人前赴后继往里面冲，咋想的？

我接触过一个做宠物用品的，2026年年初上的TEMU半托管，主要走那些亚马逊卖不动的滞销款。一个月清了3000多件，虽然每件就赚3块钱，但把仓储费省下来了，还多了条现金流。他跟我说，TEMU就是个清库存的地儿，指望它发家致富不现实，但能帮你盘活资金。
反正现在还在往里冲的人，要么是真有供应链优势，要么就是仓库存货太多没办法。真靠这个赚大钱的，我没见到几个。

其实你想反了，骂TEMU的和闷声发财的压根不是同一批人。
我搞货代这几年，手上TEMU的客户分两类。一类是没做过跨境电商的工厂老板，上来就想清库存，结果被买手压价压到成本线以下，做了三个月亏个十几万骂骂咧咧走了。另一类是本来就有供应链优势的贸易商，他们算得很精，主动把给亚马逊的库存尾货切一部分给TEMU，走半托管，物流成本摊薄，利润再薄也有5-8个点。他们不骂，因为TEMU对他们是增量渠道，不是救命稻草。
骂得凶的都是没想清楚就冲进去的。而2026年还在入场的人，大部分是想通了：这平台不跟你讲品牌溢价，只拼成本和效率。你有供应链优势，它就是清货神器；你没有，它就是绞肉机。我有个客户，2025年年底硬是靠TEMU把一个滞销的美甲灯SKU清了8千多件，回笼了十几万资金，转头就把亚马逊的广告预算翻倍了。人家把TEMU当工具，不当主场，心态完全不一样。

我也亏过，2025年年初看着身边兄弟在TEMU上出了几万单，眼红就跟着搞。结果压价压得我怀疑人生，9.9美元包邮的收纳盒，我成本6.8，平台给我核到5.2，你猜我做不做？不做就下架，做了就亏本，纯粹被拿捏。后来我直接停了，专心搞我的亚马逊和独立站。
但我有个老哥，情况跟我反过来。他是做小五金配件的，家里有厂，成本压得低。他跟我说TEMU就是他命中的平台，买手给的价格他还有20%毛利，一个月走个2万单，照样活得滋润。他没啥运营技巧，就把工厂的质检员拉来做产品图，详情页都不用自己写，平台全包。
所以你觉得有意思不？同一平台，我亏得妈都不认，他赚得盆满钵满。这事儿真不是平台坑不坑的问题，是你有没有那个成本优势去玩这个游戏。没那金刚钻，就别揽这瓷器活，这话放TEMU上真不虚。