2026 年 Temu 在海外到底混得怎么样？老外真的在用还是资本吹出来的？

你那个 4 亿月活的数据哪看的？我印象中那是年初全站口径，水分还是有。但你要问老外用不用，我明确告诉你，用，而且用得挺疯。
我这边主要是看美区市场。去年黑五那阵，我身边好几个美国本地朋友主动问我"你那个 Temu 上能不能买到 XX"，就是那种几美金的小工具、手机壳、节日装饰。他们不觉得便宜是丢人的事，反而觉得"为啥 Amazon 同款要贵三倍"。这个心态转变很关键，Temu 已经把"中国直发便宜货"这个心智打穿了。
但真实经营是另一回事。Temu 的增长确实是烧钱堆起来的，广告投放跟不要钱似的，加上那个砍一刀的裂变玩法，老外一开始觉得很新鲜。可你要说留存和复购，我体感是比 Shein 差一截。Shein 有自己的品牌调性，Temu 纯粹是"低价大卖场"，用户忠诚度很低，哪边便宜去哪边。
所以你说要不要盘过去做，我不劝退也不劝进。前提是你受得了 20% 毛利率还被平台拿捏，那可以试试。想靠 Temu 做出品牌溢价，趁早死心。

楼上说留存比 Shein 差，这个我体感不太一样。我 2024 年底入局 Temu 全托管，到现在一年半，月销从 3000 美金爬到 2 万美金左右，复购率看着还行，大概 20% 上下。当然我做的是家居小件，客单低但刚需，老外买了一次觉得划算就会再买。
说个细节。2025 年 9 月平台推半托管，我拿了一批货试水，利润确实比全托管高，但物流时效问题一堆。美国客户等不了 7 天，差评率直接翻倍。后来我学乖了，半托管只发海外仓现货，时效压到 3 天内，评分才慢慢拉回来。
我的结论是，Temu 在海外是真的在经营，不是虚火。前提是你要搞清楚自己的定位，别把它当亚马逊做，它就是清库存和跑量的渠道。合规方面倒是比我想象中严，2026 年明显感觉到平台在抓产品认证和标签规范，我有一批小电器被下架就是因为 UL 认证没弄好，扣了 2000 美金保证金。要进场的话，这块预算得留足。

我懂楼主这种慌，当初我也是被"Temu 要吞了亚马逊"这种标题吓到才去研究的。
打个比方，Temu 现在就像早年国内的拼多多，骂的人多，用的人也多。你要说它碾压亚马逊，那纯属扯淡。亚马逊的 Prime 会员体系和物流体验，Temu 五年内追不上。但你要说它没威胁，也不现实，毕竟 $1.99 包邮的袜子谁看了不心动。
我看过一组数据，说 Temu 在美国的渗透率已经超过 30%，也就是说每三个美国人里就有一个用过。这个数字在 2023 年还不到 10%。所以它确实是从"小众薅羊毛平台"变成了"主流选择之一"，虽然主流不意味着第一。
老外到底用不用？用。但你得看场景。买小商品、节日装饰、一次性用品，Temu 是真香。买电子产品、品牌服饰，还是亚马逊和品牌官网。所以做 Temu 的品得选对，选那种"低价但不低级"的，才有利润空间。反正我现在是把它当补充渠道，不会 All in。