2026 新手做跨境电商选哪个平台？亚马逊/TikTok/独立站到底怎么选

我货代干了六年，看着一批批新手进来又出去。楼上说全托管，我补充一句：那个利润真的薄，我有个客户做 3C 配件，Temu 一单赚 2 块人民币，全靠跑量。
前年跟朋友合伙做独立站，投了 8 万建站加引流，三个月就出了 40 单，其中一半还是自己人下的。那叫一个惨。
反正现在这个时间点，新手想入行，要么你抱平台大腿（TikTok 或者全托管），要么你有独门货源。两头都不占的，我的建议是先别动，把钱存着。

楼上说的对一半，TikTok 是便宜，但那是流量钱，不是利润钱。
我做了十一年工厂，给亚马逊大卖供货，也看着他们从 0 做到类目前三。跟你讲个真实的：2024 年有个客户找我做了 3000 套宠物喂食器，成本 22 块，他在亚马逊卖 $29.9，看着毛利不错吧？结果广告费、仓储费、退货损耗扣完，一单净赚 3 块美金。还得压 3 个月货款。
我倒觉得新手不如看看全托管模式，Temu、SHEIN 那种，你把货给我，定价、运营、物流平台全包。虽然利润薄点，但不用你操心流量和转化，资金回笼也快。先活下来，再谈别的。我做工厂的就一个想法：现金流比利润率重要得多。

这事我也想问呢，去年 3 月我信了朋友的话，直接冲亚马逊，5 万块备货加广告，两个月就烧了一半，单子没出几单。真的会谢。
后来我才反应过来，2026 年这个时间点，新手最怕的不是平台不行，是你没搞懂自己的钱能撑多久。亚马逊现在 FBA 备货、仓储、广告，前期烧钱速度比你想象快两倍。TikTok 那边流量是便宜，但转化率你控制不了，视频爆了就爆了，不爆就是零。
我现在的看法是：你要是能拍视频、有网感，TikTok 试错成本低，先发视频测品，有反应再备货。你要是啥都不会，那就别碰亚马逊，先把基础运营搞明白再说。