2026 年干 Temu 到底能不能赚到钱？我朋友亏了 8 万，另一哥们月入 3 万，区别到底在哪

这个其实没那么复杂，姐妹们别被吓到，但也不要冲昏头。
我小红书发过一篇 Temu 复盘，现在还会有人来问我。我的感受是：这平台就是两极分化特别严重。宝藏类目确实能赚钱，像宠物用品、节日装饰这种，复购率高且退货率低。踩雷的类目比如服装鞋帽，退货率能到 30%，你敢信？
我自己的经历是 2025 年上半年玩了一波圣诞装饰品，9 月份备货，11 月清仓，两个月卖了 7800 多单，利润率 15% 左右，赚了差不多 2 万 5。但是！这只是那一波，销售季一过，店铺基本就死了，你现在去看那个店，月销 0。
所以我的看法是，Temu 不是不能做，但只能当副业或者短期项目来做，想靠它稳定赚大钱，除非你背后有工厂，不然真的难。

我懂你这种慌，因为我天天看卖家后台数据，亏损率比盈利率高太多了。
我做货代，Temu 单子接了三年。跟你说个现象：2025 年之前走半托管的卖家还能靠信息差赚点，2026 年几乎全是全托管的天下了。全托管意味着什么？定价权完全在平台手里，你的货卖多少钱、什么时候降价，你说了不算。
我们这边有个客户，做充电宝的，供货价 35 块，平台直接压到 28 块，你不接单就给你下架，接了就亏本。最后没办法，他把货转去做 TikTok Shop 了，反而活了。
物流这边还有个坑，Temu 的物流时效要求特别严，美国线 48 小时内要上网，晚了就罚。我见过不少小卖家被这个时效拖死的。你要是想干，先问问自己的货能不能保证 48 小时交到仓库，不能的话趁早算了。

楼上说得对一半，但我觉得你们把 Temu 说得太恐怖了。楼主你听我说，这平台就是赌场，要么赢要么输，关键是看你拿什么上桌。
我贴吧混了几年，见过老哥 2024 年入场做手机壳，成本 3 块 5，卖 6.99 美金，一天 500 单，一年下来提了辆秦 L。也见过一起入场的兄弟做厨房用品，被平台压价压到成本线以下，最后清仓退出。同一个平台，天壤之别。
你问 2026 年还有没有机会？肯定有，但窗口越来越小。平台现在重点推半托管和本地仓，你只有货在当地才有流量倾斜。这不是小卖家玩得起的，光海外仓备货就得 20 万起步。
我的建议是：手里没资源的别碰，有工厂资源或者海外仓资源的老哥可以试试。不说了，下午还有批货要发。

这事我也想问呢，我自己 2024 年底冲进去，干到 2025 年年中实在顶不住退场了。
先说结论：能不碰尽量别碰，除非你供应链硬到能跟工厂直接对赌。我当时做家居小件，供货价 12 块，平台给我定价 9.9 美金看着挺美，结果物流费平摊下来每单亏 1 块 5。你说这是做生意还是做慈善？
然后就是罚款这块，2025 年新规下来，延迟发货一次罚 200，质量抽检不过直接下架。我做三个月，罚款加仓储费吞了我 2 万利润。我那朋友更惨，有一批货因为包装问题被整批退回，运费加货损亏了 8 万，直接退出。
当然我也见过赚的，一个做义乌小饰品的，他家工厂就是自己家的，成本压到 2 块以内，卖 5.99 美金，一天走 3000 单，一个月净赚 10 万以上。但人家那是什么条件？你比不了。