选品选到头秃，为什么我总觉得第一步就走错了？到底该先看市场还是先找工厂？

问个现实问题，你说的前台数据漂亮，是看 BSR 还是看什么？我怀疑很多人连数据怎么看都是错的。
我厂里接单十几年，什么样的贸易商都见过。上来就问"这个产品能不能做"的，十有八九做不长久。真正能谈下来的，都是带着自己想法来的，比如"我改了哪个细节""我要什么材质""目标价多少"，这种单子我们才愿意配合。
你光拿个爆款图来问我能不能做，我报了低价，最后质量不行你又说我不靠谱。合作都是双方面的事。选品之前，先把自己要什么想清楚，再来谈工厂。

我也亏过，亏得还挺惨。
去年看中一款宠物慢食碗，前台数据漂亮得不行，竞争也不大，利润算下来有 40%。我兴冲冲找了一家报价最低的厂，打样看着还行，直接下了 2000 个。结果大货过来，颜色色差严重，而且那个防滑底胶味道特别大，根本没法卖。最后全砸手里，清理库存亏了小两万。
所以我现在特别信那句话，选品选的不是产品，是选合作伙伴。宝藏工厂比宝藏产品难找多了。踩过雷之后，我现在看工厂像面试一样，先看他们车间照片、看质检报告、问他们主要给谁供货，再决定要不要合作。慢一点，但踏实。

楼上说得对一半。先找工厂没错，但前提是你得有个大方向。总不能像没头苍蝇一样，是个厂就去谈吧？
我做了七八年，我的做法是先定类目方向，比如我熟厨房收纳，那我就只看这个赛道里的供应链。然后反向去筛选工厂，看谁家给大卖做过代工，谁家有自己的设计能力。这种工厂你找到一家，基本能吃三年。
光看市场数据找品的，十个里九个最后死在供应链上。要么做着做着断货，要么质量翻车差评满天飞，要么就是被工厂拿捏价格。
所以我觉得，市场要看，但那是用来验证的，不是用来发现的。真正的发现环节，应该在工厂的样品间里。

其实你想反了，真的。
大部分新手，包括我当年，选品第一步全是打开前台看什么卖得好。这就好比你去相亲，光看照片好看就冲了，根本不了解人家家庭背景，处两个月发现三观不合，崩了。
供货也是这个道理。市场数据只是表象，你能不能稳定拿到货、拿到什么价、质量稳不稳，才是决定你能不能长久干下去的根。你卖得再好，工厂掉链子，旺季交不出货，一波就能把你打回解放前。
我现在的选品逻辑是先花 70% 的精力在 1688 或者展会上海选供应商，谈个 5 到 10 家，看谁愿意给你打样、谁愿意配合小批量。确定两三家靠谱的，再回头去查这个产品在海外市场的竞争度。
顺序反了，后面全是被动。