最近刷抖音全是教人做 Temu 的，说上架就能出单。我试了一个月，货出了 200 多单，一算账倒亏 3000 多，全被罚款和售后吃掉了。想问下这平台是不是就是割韭菜的？真有赚钱的吗？还是我操作有问题？
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其实你想反了，Temu 不是让你赚钱的，是让你清库存的。
我做货代这些年，见过太多工厂把 Temu 当尾货出口通道。正价货卖不动，拉到 Temu 上 2 美金清掉，回点血就行。你要是拿它当主业，想着靠这个发财，那真是想多了。
物流端还有个坑，Temu 的"JIT 模式"要求你 48 小时内发货到国内仓，超时就罚款。我见过一个小卖家，爆单爆了 3000 单，结果合作的云仓爆仓发不出去，一天罚了 5000 多。最后货全退了，倒贴运费。
真想做，建议只上那种轻小件，物流成本控制在 3 块钱以内，才有得玩。重货大件在 Temu 上是死路一条，运费比货值还高。
我 2026 年 2 月入的坑，第一批货 2000 件蓝牙耳机，以为能捡漏。结果平台给我推荐流量，单量是起来了，单价压到 4.9 美金，成本 3.2 美金，加上运费和平台佣金，每单亏 1 块多。卖了 400 单，亏了 500 多。
后来我学聪明了，只上那种 1-2 美金的手机壳，成本控制在 0.8 美金以内，走量。现在一天能出 100 多单，但利润薄得像纸，一单赚 5 毛钱，全靠跑量。累是真的累，每晚盯后台到 12 点，就怕售后和罚款。真的会谢。
朋友问我赚没赚，我说赚了，赚了个寂寞。
楼上说得对一半，Temu 不是不能做，但你要按亚马逊那套选品逻辑来，必死。
我自己是从 2025 年 4 月开始做的，前两个月也亏，亏在哪儿？全亏在"压价"上。平台比价系统一出来，你同款比人家贵 5 毛钱，流量直接砍半。后来我学乖了，只做那些大卖看不上的"丑东西"，比如宠物墓碑装饰、特殊尺寸的收纳盒，这类产品比价池里就 3-5 个链接，价格战打不起来。
第三个月开始盈利，现在月利润稳定在 8000-12000 之间，但库存压力真的很大，备货 5000 件是常态。你要是没个 5-8 万流动资金，别碰。
还有一个容易被坑的点：核价阶段千万别为了过审乱报低价。我有个品报了个 0.99 美金，结果真被选中上活动，产能根本跟不上，罚款罚了 4000 多。Temu 的罚款是直接从保证金扣的，申诉周期长得离谱。
