都在骂TEMU压价狠、罚款多，为什么身边人还是一个个往里冲？真能赚到钱吗

楼上说的都对，我也来讲个事。老哥我2025年初进的TEMU，一开始也是被那个核价系统搞到想骂人，一度觉得这平台就是来搞死小卖家的。但我有个供货的兄弟，他做了半年，每个月净利润七八万，他是怎么玩的？就是找那种亚马逊上已经被验证过的爆款，然后自己开模把成本打下来两倍，专门吃TEMU的低价流量。
他那款产品在亚马逊卖15.99美金，他成本做到4块钱人民币，给TEMU供6块，平台卖1.99美金。你看平台赚不赚？赚。他赚不赚？一单赚2块，一天3000单就是6000块。我问他怕不怕罚款，他说只要质量不出问题，按时发货，罚款跟你没啥关系。
所以你说为什么那么多人入坑？因为是真的有人赚到钱了，只是人家不会在论坛里发帖告诉你。

我懂这种纠结，自己也是从骂TEMU到真香的那批人。说个前提，如果你是有自己工厂或者能深度改造供应链的人，TEMU对你来说是放大器；但如果你只是个二道贩子，那确实是去送人头的。
我自己一开始也觉得平台就是来割韭菜的，核价核到我成本价，爱做不做。但我后来想明白一个事，TEMU把运营和流量成本都替你扛了，你只需要做好生产这一件事。这本质上是用你的产能去杠杆平台的流量，跟以前做外贸接单没什么区别，只不过订单碎片化了。
想清楚这一点，我把亚马逊上卖不动的几个大众款改造成低成本版本专门供TEMU，利润虽然薄但胜在稳定。心态放平，这就是个薄利多销的生意，别指望靠它发财，但确实能养活团队。

这事我也想问，尤其是看着那些晒单的，你说他赚钱吧，算上罚款和压货好像也没剩多少，你说不赚吧，他下个月还在持续发货，真迷。
我自己的观察是，TEMU对很多工厂型或者有供应链优势的卖家来说，逻辑跟亚马逊完全不一样。亚马逊是重资产运营，你推新品要广告费、要刷评、要备货FBA，一不小心库存就压死，全砸自己手里。TEMU是平台定价、平台负责卖，你要做的就是把生产成本压到极致，然后赌单量。
我身边一个做家居小件的朋友，2025年9月开始上TEMU，前三个月确实在亏钱，因为没搞懂核价规则，被压到成本线以下。但后来他摸清了，用几个爆款去冲量，单品日销能到1000单，虽然每单只赚1-2块钱，但跑量起来一个月利润也有四万五。他说亚马逊那套精耕细作在TEMU这儿行不通，这就是个跑量的生意，看你能不能熬过前期。
但你要说适合所有人吗？我觉得不是。没供应链优势的纯贸易商，进去大概率是炮灰。

这个其实没那么复杂，就两点。首先门槛低。亚马逊现在注册个店要各种审核，FBA头程物流一票货几万块压着，小卖家根本没那么多流动资金。TEMU你有个营业执照就能上，首批备货几百件就行，试错成本低太多了。
另一个清库存太方便。我朋友做亚马逊的，季节性产品旺季一过就是一堆冗余库存，以前只能找线下渠道贱价处理。现在直接丢TEMU，虽然价格被压得狠，但至少能回血。
所以不是大家不知道坑，是算下来，对一部分人来说TEMU的坑比亚马逊的坑浅一点。真会谢，反正我现在是把TEMU当清库存和跑量的补充渠道，主力还是放在亚马逊。

我也亏过，但姐妹们，我还是要说，TEMU真的就是低客单价商品的天堂。
我做的饰品，亚马逊上卖9.9美金还嫌贵，在TEMU上我供货价只要3块人民币，平台卖多少我不管，反正我每单能赚8毛钱。听着少是吧，但一个款一天能走3000单，我算了一笔账，月利润比我在亚马逊上卖30美金客单的款还高。
唯一的踩雷点是备货。我刚做的时候太乐观，一款耳环备了5000件，结果季节一过直接压仓库，罚款加上仓储费亏了小一万。后来学乖了，小批量多频次测试，跑出来的款再加大产能，稳多了。
对我来说，TEMU就是个走量的渠道，跟亚马逊的定位不冲突，就当多养一个团队。