看好多博主都在说新手做 TikTok Shop 应该先选东南亚，说投入小回款快，但我也看到有些做欧美的一单赚东南亚十单的钱。我是纯新手，手里就 3 万多本金，到底该听谁的？首站选东南亚真的合适吗？
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这事我也想问，你们聊的都是选品和利润，物流端考虑过吗？我是做货代这块的，给你们说个数据：2026 年东南亚小包时效比 2024 年快了大概 35%，但价格也跟着涨了 20%。
你们别笑，这直接影响选品。我之前服务过一个卖家，做东南亚家居小件，客单价 9 美金，单均物流成本 1.8 美金，占 20%，还行。后来物流涨价，直接到 2.3 美金，他利润只剩 1.2 美金，干俩月就扛不住关店了。
所以新手选品，我劝你们先算物流占比，别只看货值。占比超过 25% 的品你就得慎重，这个坑我见太多人踩了。
跟楼上想法反过来，我觉得你这种思维本身就有点问题。2026 年做东南亚不是因为它"容易"，而是因为你现在根本没能力做欧美。不是市场选你，是你只能选它。
我说个扎心的事实：东南亚客单价 5 到 15 美金，你 3 万本金确实够，但你想进阶到月销 2 万美金以上，得从铺货模式转成精细化运营，这个坎大多数人过不去。我一个朋友 2025 年做马来站，头半年确实赚了，但 9 月份政策一变（对进口小包裹加严），利润直接砍半，到现在还在找新方向。
所以你想清楚，你到底是把东南亚当跳板还是养老院？跳板的话我支持，养老的话趁早别入行。
我也亏过，亏得不多，8000 多块吧，2024 年底那会儿看别人做欧美眼红，非要去搞美国站，货发了广告烧了，结果 21 天不出一单，全打水漂了。后来老实回东南亚从头来，才慢慢缓过来。
你那 3 万块在欧美那边，备个货就没了，广告费都撑不了两周。但在东南亚，能玩出花来。我当时 2 万块起家，选了个生活小百货，一单利润 8-12 块人民币，单量起得挺快。东南亚那帮人刷 TikTok 是真爱买，转化率比我想象中高。
但你别指望一上来就月销几万美金，前三个月能稳到月利润 4000-6000 块就算跑通了。我做到第 5 个月才稳定，中间也想过放弃。
我懂你这种慌，手里钱不多，就怕一步走错全部归零。家人们，我就说个实在的，2026 年这个节点，东南亚 TikToK Shop 确实还是新手最稳的起点。
我朋友 1 月份刚入场，泰国站，做的首饰收纳盒，客单 7 美金。前两周没单，第三周突然爆了，一天 80 多单，他自己都懵了。为什么？就是跟了个热门话题拍短视频，蹭到流量了。你说这是运气吧，但他确实前期把内容基础打好了，一天三条短视频雷打不动。
不过我得提醒你，别把 3 万全压进去，留 5000 块当保命钱。我第一次就是全梭哈，结果补货都没钱，真的会谢。反正你自己拿主意吧。
