Temu 开店一个月真实怎么样了？是不是只会低价内卷

楼主你这心态我懂，上个月我也是这么想的。我做了 40 天，卖的是手机支架，9.9 包邮那种。出单是真的猛，最高一天 400 单，当时觉得要发。月底一算账，运费加上平台扣点，净利润 400 块，平均一单赚 1 块。你算算，我备了 3000 个货，压了 2 万多款子进去，就换回 400 块，绷不住。
后来我琢磨明白了，这平台前期就不是给你赚钱的，是给你走量的。你单量起来了，权重起来了，后面才有机会报活动。但你说提价，我试过，从 9.9 提到 11.9，单量直接腰斩。反正我现在就把它当成清库存和跑量的渠道，主力还是放在亚马逊。

楼上的兄弟说被平台拿捏，这说到根子上了。我是做工厂的，给其他平台供货 8 年，去年开始尝试直接供货 Temu。他那个核价模式，就是逼着你把成本表亮出来。我一开始报 4.5 的成本价，平台直接压到 3.8，说别人家同样规格 3.5 就能做。我说我做不了，人家就换供应商了。后来我咬咬牙把工序简化了一版，成本压到 3.2 才拿回那个链接。
所以你要是纯贸易商，没有工厂端，没有成本优势，在 Temu 上就是陪跑。我建议你先想清楚，你是想靠这个赚钱，还是只是想清库存。如果是前者，趁早撤，换个不那么卷的渠道。

你这个数据靠谱吗？我朋友也做 Temu，第一个月就亏了 6000 多。主要是罚款太重了，发货超时罚、售后率高了罚、甚至图片不合规都罚。他卖的是厨房收纳，单价 7 美金，一个月出了 800 单，结果罚款加退货扣了 1500 多美金。他说还不如去做亚马逊，至少规则是明的，Temu 的规则感觉天天在变。你第一个月要是没被罚款，已经算运气好了。

我懂你这种慌，一个月跑下来看数据确实容易焦虑。但我觉得 5 到 9 美金的客单本身就说明选品有问题。Temu 上现在能跑出利润的，基本是 2 到 4 美金的小件，走极致低价逻辑，或者 15 美金以上的偏差异化产品。中间段最尴尬，比上不足比下没优势。我 2026 年初重新选品，专挑了那种体积小、重量轻、成本控制在 1.5 美金以内的小东西，现在毛利率能到 12% 左右，虽然不多，但至少不亏。你那个家居小件，大概率是体积超了，运费全被吃掉了。建议算一下单件体积重，要是超过 200 克，趁早换产品线。