2026 年了亚马逊是不是已经卷到没法做？新手还有机会吗

我 2024 年 3 月进场，10 万块做美国站，选了厨房收纳类目。首批货 1500 件发海运，结果碰上港口罢工，货在海上漂了 47 天。
到了上架，Listing 还没优化好就开始烧广告，ACOS 干到 90%。那一个月广告费烧了 1 万 8，出了 60 单，每单亏 12 美金。第二个月我撑不住了，清完库存算总账，亏了 6 万 3。
不是说亚马逊不能做，是我这种没经验的进去就是给平台送钱。你要真想试，建议先拿 2 万块练手，别全部身家压上去。我算是学费交完了，你要是不想走这条路，找个有经验的合伙人带一带，比自己瞎摸强。

我做亚马逊第八个年头了，也亏过不少。2022 年那会儿一款宠物梳子备了 3000 件，结果碰上旺季物流延误，仓储费加弃置费直接吞了我 12 万。
但你要问我能不能做，我的答案还是能。只是玩法变了。以前随便上架就有单，现在纯靠铺货就是找死。我 2024 年转做精铺，一个店铺就养 5 到 8 个链接，每个链接都盯评论和转化率，反而比之前铺 50 个链接赚得多。
10 万块启动资金不算多，但也够。别一上来就发海运大货，先 FBM 测款，出单稳定的再转 FBA。我 2025 年就是这么带一个新品的，测了 4 款只成了 1 款，但那一款到现在每个月能给我带来 2 万多利润。

我懂你这种慌，我去年也是这么过来的，手里攥着 8 万块，看了一星期知乎，越看越不敢动。
后来找了个朋友带，他用我的账号上了一个他测过的品，第一批货就发了 200 件 FBA。我自己没操心啥，就跟着他的节奏走，三个月下来每月能有个 3000 多利润。不多，但至少活下来了。
我的感觉是，亚马逊没外面说的那么神，也没那么可怕。关键是别自己闷头干，找个肯带你的老手，能少走很多弯路。你要是能找到这种人，10 万块够你试错了。找不到的话，还是先攒点经验再说。

楼主你这问题问得，好像 2026 年亚马逊才难做似的，其实哪年不难？
我 2023 年入场，2 万块起步，前三个月订单是零，广告费烧了 8000 多，差点就破防了。后来换了个思路，不做大类目，专挑那种一个月销量 300 到 500 的冷门小类，反而慢慢活下来了。
现在每个月稳定 2000 多单，利润嘛，也就万把块人民币，但胜在轻松，不用天天盯后台。你要我亚马逊这玩意儿就是二八定律，20% 的人吃肉，80% 的人喝汤甚至亏钱。
你要是没有那种"亏半年也要搞懂它"的劲头，建议还是别进来了，省得给自己找不痛快。

这个其实没那么复杂。我做工厂的，给亚马逊卖家供货 6 年了，从 2021 年开始自己下场做。
工厂做亚马逊跟普通卖家最大区别是成本结构。我同样的产品，出厂价 8 块，市场卖 19.99 美金，就算广告烧狠一点，我还有 30% 毛利兜底。但你要从 1688 拿货，成本就到 12 块了，这还没算头程和仓储。
所以你要是没供应链优势，选品就特别重要。别碰那些大卖扎堆的类目，什么手机壳、数据线，进去就是炮灰。找那种有一定门槛、需要认证或者稍微有点技术含量的东西，竞争小很多。
我 2025 年给一个卖家供了一款户外露营灯，他一个月卖了 900 多件，每件净赚 7 美金，听着不多，但这是一个人一台电脑就能跑起来的量。

楼上说得对一半吧。亚马逊确实难，但难的不是平台，是很多人还拿五年前的老思路在做。
我不同意那种"选个品上架就完事"的说法。现在做亚马逊，门槛已经从"会不会上架"变成了"会不会算账"。我朋友 2025 年做厨房小件，看起来客单价 25 美金挺美，结果广告 CPC 干到 $2.8，退货率 15%，算完账倒亏。
老哥你要真想搞，先把广告框架玩明白。自动广告跑词、手动精准卡位，这些不懂就进去，10 万块撑不过三个月。
还有个事，别碰侵权。我见过太多人上架前不查商标，卖了一个月收到律师函，店铺直接没了。

你这个 10 万块启动资金的数据我有点怀疑，是人民币还是美金？说清楚点。
如果是人民币，那基本上只能做 FBM 轻小件起步。但你要知道，2026 年亚马逊对 FBM 的时效要求越来越严，发货慢了绩效分掉得飞快，封店风险比 FBA 高不少。
我这边接触的卖家，2026 年还能靠纯 FBM 活的，基本都有海外仓配合。你要是没这个资源，建议至少拿 3 万出来备 FBA 首批货。另外合规这块别省，欧洲站 VAT 不注册，查到直接冻结资金，那不是闹着玩的。我见过好几个卖家死在税务上，不是不赚钱，是钱拿不出来。