2026 年了，Temu 在国外到底什么情况？老外真用得多还是媒体吹的？

家人们，我 2025 年底开始跟风做 Temu 美国站，现在就想说一句：真的会谢。
一开始确实香，上架三天就出单，我都以为要起飞了。结果两个月后发现，利润薄得跟纸一样，平台压价压到怀疑人生。你卖 5 美金的东西，到手可能就赚几毛钱，还是美金。
而且 Temu 对卖家是真狠，动不动就罚款，理由都是你没见过的那种。我朋友上个月被扣了 300 多美金，就因为他那个产品的标签尺寸不符合平台新规，你说气不气人。
反正我现在把 Temu 当清库存的渠道，赚不赚钱随缘，别亏就行。

你这个 4 亿月活的数据哪来的？我怎么记得 2025 年底财报出来才刚过 3.5 亿？老哥你确定没记错吗？
不过话数据多少不重要，关键是我在法国这边看，Temu 线下广告铺得跟不要钱似的，地铁站全是它的橙色 logo。我法国同事基本都用过，但问他们平时买啥，还是亚马逊为主，Temu 就是买点手机壳、晾衣架这种不值钱的小玩意。
欧洲这边有个问题，Temu 现在被当地监管盯上了，VAT 合规、产品质量抽查，隔三差五上新闻。卖家的利润被压得越来越薄，我认识几个做 Temu 欧洲站的，都在抱怨赚不到钱，纯粹给平台打工。

楼上一堆吹数据的，我来说点反的。Temu 在海外火是火，但没到"碾压亚马逊"那程度，至少在美国没到。
我做亚马逊七年，2023 年眼看着 Temu 把低价商品流量抢走一大块，特别是家居小件、3C 配件这些类目。但我自己也在 Temu 开了店，两边对比下来，Temu 退货率和客诉是真的高，美国用户薅羊毛心态太明显了，用完就退的不少。
用户规模确实夸张，4 亿月活我信，但你要看留存和复购。身边做铺货的朋友说，Temu 的复购率比亚马逊低，用户忠诚度不行，谁便宜跟谁走。所以它更像一个"低价清货渠道"，不适合做品牌。
你要是问我值不值得入场，我的答案是：当补充渠道可以，当主业小心点。

这个其实没那么复杂，就看你自己有什么货。
我去年在 1688 上找了一批小夜灯，成本 6 块人民币，Temu 上卖 3 美金，扣掉佣金物流还能赚 7 块人民币一件，一个月跑了 3000 多单。利润虽然不多，但对于我这种没资金没资源的小卖家，已经算不错的开始了。
但你要是想靠 Temu 发财，那趁早死心。它就是一个"薄利多销"的平台，注定赚不了大钱。我现在的策略是，Temu 养着，慢慢把客户往自己的独立站导，虽然被平台限制，但至少是个念想。
反正我的建议是：有货就上，没货别硬凑，别一上来就备几万件货，风险太大。

我懂你这种纠结，去年我也有过。当时看着 Temu 铺天盖地的新闻，感觉自己不进去就亏了一个亿。
但我做了十多年品牌出海，我的观察是：Temu 不是你的竞争对手，也不是你的机会，它就是市场的一个"新物种"。它改变了海外用户对"中国商品"的认知，让更多人敢在线上买便宜货，这其实对咱们做跨境的，反而是好事。
你想啊，以前老外觉得"中国制造=地摊货"，现在 Temu 告诉他们"中国商品也能有保障"，虽然这保障很脆弱，但至少打开了市场。我做中高端产品的，Temu 反而帮我教育了用户。
所以别把 Temu 当成"要不要做"的问题，而是想清楚你自己在产业链哪一环。你是卷价格的，那就去；你是做价值的，那就离远点。

我也在 Temu 上亏过，但我不觉得是平台的问题，是我自己没想清楚。
我 2024 年入场的时候，以为 Temu 是"另一个亚马逊"，结果它本质上是"供应链的绞肉机"。它不关心你怎么做品牌，只关心你能不能做到全网最低价。你能接受这个前提，那就能玩；接受不了，趁早走。
我的做法是：只上那种成本极低、复购率高的小商品，比如手机支架、厨房小工具这种，单量跑起来后靠规模赚点辛苦钱。想做品牌溢价的，别来 Temu，去 TikTok Shop 或者独立站更合适。
现在 2026 年了，Temu 的流量红利肯定没有前两年大了，但架不住它还在砸钱买量，新卖家还是能喝口汤的，就是别指望吃肉。