都说东南亚穷，Shopee 真有搞头吗？现在入场晚不晚？

我 2025 年 3 月开始做 Shopee 越南站，就一件代发起步，也没囤货。
最开始选了个厨房小工具，定价 8 万越南盾（合 22 块人民币），一个月出了 300 多单。那时候觉得东南亚太好做了，结果 6 月份平台政策一变，流量突然跌了一截，单量直接砍半。
后来发现是没做站内广告，纯靠自然流量根本撑不住。现在每月广告费大概投 1500 块，换回来 700-900 单，利润也就 3000 多块。不算多，但至少比上班强点。
给楼主的建议是，别一上来就备货，先拿小成本试水，跑通了再加码。反正我是不敢再头脑发热了。

楼上这问题问得挺实在的，我补充两句。
东南亚确实穷，曼谷市中心那种地方满街摩托车，看着跟国内县城似的。但穷不穷跟你赚不赚钱是两码事，前提是你得明白他们穷在哪。
你想想，泰国人均收入是不高，但一台 iPhone 卖 3 万泰铢，他们照样排队买。制造业不发达带来的结果是：本地超市里一个手机壳卖 200 泰铢，义乌进货成本不到 20 泰铢。中间的利差就是你赚的空间，跟当地人均收入关系真不大。
我有个朋友 2025 年尾做Shopee泰国站，卖个 USB 车载充电器，进货 9 块人民币，卖 299 泰铢，折合人民币 60 块。单量不算爆发，但毛利拉满。这种品在东南亚一抓一大把，就看你能不能挖到。
当然，低价走量那种玩法现在确实卷，但东南亚真正的机会在"性价比升级"，不是单纯拼便宜。

这个其实没那么复杂。
我做工厂端供应链的，给几个 Shopee 大卖供过货。东南亚市场最大的坑不是穷，是物流和退货。
穷带来的直接后果就是客单价低，但物流成本不会因为你穷就变便宜。我见过太多卖家，货卖出去了，一看物流费加退货损耗，利润全被吃光。尤其是菲律宾，退货率动不动 15% 往上，做 COD 的更是提心吊胆。
我们工厂 2025 年给一个做菲律宾站的卖家供过一批手机支架，出厂价 3 块 5，他卖 9.9 美金，听起来利润很爽对吧？结果他一个月退了 400 多单，光运费就亏了 6000 多人民币。后来他把价格提到 12.9 美金，用质量过滤掉一部分贪便宜的买家，退货率才降下来。
所以别光盯着"穷不穷"，先算清楚物流和退货这笔账。算不明白，再穷的市场你也赚不到钱。

其实你想反了。
东南亚穷不是劣势，恰恰是机会。国内拼多多已经把低价市场榨干了，你现在去 1688 拿货做国内，利润薄得跟纸一样。但东南亚还在早期，年轻人口占比 60% 以上，这些人没钱但不代表不消费。
我 2024 年开始布局马来和菲律宾，累计投了 20 万左右建海外仓和备货。头半年账面是亏的，因为物流和退货损耗吃掉利润。但从 2025 年下半年开始，复购率慢慢上来了，现在月均利润大概 1.5 万到 2 万人民币。
关键是你得熬过前 6 个月的冷启动期。东南亚买家对店铺信任度很敏感，新店没评价没销量，流量就是起不来。你要是抱着"三个月就赚钱"的心态，那确实别来。