2026 年做 Shopee 还划算吗？身边人说单量利润双跌，是入局还是撤退

这事我也想问，身边三个做 Shopee 的老哥，两个说在亏，一个说在硬扛。
但你要我老哥，2026 年做 Shopee 不是"能不能做"的问题，是"你会不会做"的问题。我见过 2024 年入场的，纯新手，啥都不会，就死磕一个类目，现在月销 3 万马币。也见过 2022 年就开始做的老油条，天天换品，换到 2026 年还是月销 2000。
平台没啥变化，变的是一批人把流量逻辑玩明白了，另一批还在用老思路。你要进场，先问自己愿不愿意每天花两小时看数据、调广告、优化 listing。愿意就干，不愿意 3 万块存着买排骨不香吗。

这个其实没那么复杂。就看供应链。
我做了几年跨境，发现一个规律：每次有人说"XX 平台不行了"，本质上是他手上的货源没有价格优势了。Shopee 现在竞争激烈，但你去 1688 看看，同款产品依然有 3-5 块钱人民币的差价空间。有这空间，加上运费和佣金，利润就能算过来。
我有个朋友做收纳盒，义乌货，成本 4 块，卖 9.9 马币，扣除所有费用，单件赚 2.5 马币。一天 100 单，就是 250 马币。2026 年这个玩法依然成立，只是你要找到那个品，而不是随便上架。
供应链没优势的人，确实别碰了。纯靠选品碰运气，那是 2019 年的玩法，现在死得很快。

其实你想反了。2026 年进场，反而比 2021 年进场更安全。
那时平台补贴乱发，一堆人冲进去赔得底裤都没了。现在门槛虽然高了，但规则也清晰了，广告怎么打、物流怎么算、退货怎么处理，全是明牌。你 3 万块试水，别想着爆单，就按"跑通一个链接"这个目标做，亏也亏不到哪去。
家人们，最怕的不是进得晚，是那种进都不想进，天天看别人晒单焦虑，看别人吐槽也跟着慌的。做不做的，自己开个店试一个月，比刷一百条帖子都管用。反正我自己 2023 年进场的时候，也没人告诉我能做成啥样，就自己试出来的。

你这个问题，我反过来问你一句：你说"单量利润双跌"，这个数据是你自己后台看的，还是别人评论区说的？
因为我 2025 年底看身边几个店，确实有跌的。但跌的那几个全是铺货模式，靠自然流吃平台红利的。2024 年那批靠铺货起家的，现在基本死光了。但做精细化单品的，我认识的一个做厨房小工具的，客单 12 美金，2025 年每个月净利 8000 马币上下，一直没断过。
所以"还能不能做"这个命题，前提是你用哪种打法进。你还想用 2020 年那种上架就出单的思路，那确实别来了。但你要是能接受前 3 个月练流程、不指望回本，Shopee 在东南亚的基本盘还在，没到撤退的时候。

说个我自己的例子吧。2025 年 9 月，我刚做 Shopee 马来站，上了个手机支架，成本 3.2 块，卖 7.9 马币，不算好品也不算差品。
第一个月：出了 37 单，亏了广告费 180 马币。第二个月：每天优化标题和主图，出了 210 单，广告费降到 80 马币。第三个月：自然流量起来了，每天稳在 30 单左右，广告费 40 马币。
姐妹们，我不是说这平台多好做，但真的没到"不能做"的地步。亏过的地方其实就那几个：选品跟风、定价不看竞争对手、listing 抄别人。避开这三个坑，3 万块亏完的概率不大，赚多赚少看命。

楼上说供应链那个，我同意一半，但还得补一点：现在平台对新手没那么友好了，保证金、海外仓、站内广告，每一项都是钱。
但反过来想，这不正好过滤掉了一大批玩票的人吗？我 2018 年入行那会儿，平台到处是垃圾链接，现在干净多了，用心做的反而更容易跑出来。
3 万块试水，建议你先拿 1 万出来，只做一个品、只做单站点。跑通了，加仓。跑不通，也就亏 1 万，买个教训不亏。别一上来就把 3 万全压进去，我说句难听的，2026 年这个行情，新手最忌讳的就是梭哈。

楼主，我也亏过，跟你说个实在的。
2026 年我冲进去，啥也不懂，铺了 200 个链接，结果半年出了 43 单，亏了 8000 块。后来发现，铺货在 2026 年真的绷不住，平台流量本来就往优质 listing 倾斜，你铺一堆垃圾链接，连被看到的机会都没有。
现在你要做，就老老实实先研究 10 个竞品，看他们怎么定价、怎么描述、怎么处理评价。研究完了再决定做不做。你要是懒得研究，那这 3 万块迟早是别人的。