2026 年东南亚那么穷，Shopee 真的有单子吗？听说消费力不行

我也亏过。2025 年头脑发热做印尼站，选了批 3 美金以下的饰品，结果退货率高到 25%，运费吃掉全部利润。后来才想通：穷的地方不是没钱，是穷得精打细算。你卖 3 美金的东西，人家退货不心疼；你卖 30 美金的东西，买之前在评论栏看半天，买了也舍不得退。所以东南亚能做，但要做得"值"，产品有实际用途，价格别低到没尊严。现在做印尼站日用配件，利润还行，但前提是学会算运费和退货率的账。

楼主，对这个问题我直接说：有市场，但容易亏。
为啥崩？我看太多人一上来就卖耳机、手机壳，低价卷到赔本。2025 年泰国 9.9 大促，一单耳机只赚 5 块，退货 20%，直接心态爆炸。但选对品就不一样，我朋友卖宠物胸背带，成本 15 块卖 30 美金，一单净赚 80，退货率不到 3%。差距在哪？品和认知。穷的地方也有养宠物的需求，但没人想到。

我懂你这种慌。2024 年我也有同样的疑问，所以去研究了下。
看数据：2025 年 Shopee 越南站日均交易额 4.5 亿人民币，增长 18%。而且平台在推本地化，从中国发货的运费贵，但如果你能找越南本地仓（河内、胡志明都有），物流成本降 40% 且更快。所以市场没问题，问题是你怎么切入。2026 年建议先做小规模测试，选 5 个品，各备 100 件，烧 500 块广告费看反馈，不行就换，别一上来就冲。

家人们，我真绷不住了，2026 年了还有人纠结这个？穷不是问题，问题是你会不会选品。
我 2025 年在菲律宾卖了个蓝牙音箱充电座，成本 40 块人民币卖 30 美金，一单赚 150。下单的是马尼拉的上班族，人家月薪 4000 人民币，花 200 买音箱很奢侈？别把东南亚想象成难民营，年轻人跟国内一样刷 TikTok、买好物。好不好做？好做，前提是你放下偏见，去翻翻热销榜。

这事我也想问。我 2025 年入的泰国站，头三个月出了 100 多单，但扣完运费和佣金真没剩多少。后来发现是品类不对，什么便宜卖什么，客户也是图便宜退款。
但后来换了去东南亚找货源的玩法，卖国内设计但本地买不到的小家电，客单 35-50 人民币，退款率降到 5%，月净利能到 2000 块左右。结论是穷的地方不是没消费力，是消费力只流向"你觉得值"的东西。

你这个思路其实有问题。东南亚穷？那你看看印尼雅加达、泰国曼谷、越南胡志明，这些地方中产消费力不输国内二线。Shopee 今年（2026）在越南的客单价已经到 18-22 美金了，三年前才 12 美金。
讲清楚，穷的是小乡镇，不是整个市场。你做 Shopee 如果只盯着穷的地方选品，就是把自己锁死在 5 美金以下的地狱赛道。不如往上走，卖 30-50 美金的高利润产品，退货也少。

其实你想反了。穷不穷跟你赚不赚钱是两回事。
我 2023 年做越南站，一开始也担心消费力。结果选了个车载手机支架，成本 8 块人民币卖 25 块，物流费 SLS 摊下来才几块，一单净赚 10 块。越南人不穷买奢侈品，但日常配件这种缺得要命。关键是当地制造业差，你去胡志明市逛逛，便利店卖的充电线比国内贵一倍，还劣质。只要你选品对了，中间差价可大了。
所以别盯着 GDP 看，看供需和购买习惯。