听说东南亚挺穷的，那 2026 年做 Shopee 到底还有没有市场，好不好做啊

老哥，我早期也交过学费，别的不说，先泼盆冷水。
东南亚不是不能做，是没那么好做。客单价低意味着你广告费一烧，利润就薄得可怜。我第一批货压了小两万，卖了仨月才回本，中间还被平台罚过一次发货超时。
现在 2026 年进去，拼的是选品眼光和供应链，光靠一腔热血真不行。6，想清楚再上。

这事我也想问呢，穷是真穷，但穷不等于没生意。
我 2024 年给一个卖家供过汽配小件，就是那种 USB 车充、手机支架，出厂价三块多人民币。他挂到 Shopee 泰国站卖 199 泰铢，折下来四十来块，一个月走两千多个。当地人摩托车多、汽车少，车充需求反而大，因为他们本地根本造不出这种东西，全靠进口，价格自然比国内贵一截。
所以别拿国内的价格体系去套他们，制造业不发达的地方，小商品溢价空间是真的大。你要做的是找到那种"他们必须用、本地又不产"的东西，不是去卖九块九包邮的日用品。

2026 年我在 Shopee 越南站上过一款折叠小风扇，成本 12 块，卖 25 万越南盾，大概七十多人民币。当时心里也没底，觉得越南人能买得起吗。结果夏天三个月出了四千多台。
后来我琢磨明白了，那边年轻人多，二十几岁的占大头，租房没空调的多了去了，风扇是刚需。他们日常开销是省，但省的是大件，小件该花还是花。
不好做的地方也有，退货率我那时 15% 上下，物流慢，客服时差。但这些是运营问题，不是"没市场"的问题。真要说 2026 年进场晚不晚，晚是晚了点，红利期过了，但你要说没得做，那也不至于。

楼上说得对一半。穷是真的，但朋友们别被"穷"这个字吓住。
东南亚那批年轻人，手机人手一台，刷短视频刷得比谁都溜，消费欲望一点不低。我去年帮人测过一款平价蓝牙耳机，客单三十来块人民币，泰国站跑起来单量很稳。关键是定价卡在他们心理线以下，贵五块钱转化就掉一半。
难的是现在卷，中国卖家一窝蜂进去，价格战打得头破血流。你要没点供应链优势，进去就是给人垫底。真的会谢，我见过有人亏到清仓跑路的。
反正想做就先把品和价算清楚，别脑子一热就冲。

这个其实没那么复杂，东南亚市场就像一块还没完全发起来的面团，你觉得它小，是因为你按国内的胃口去估。
穷归穷，但人多、年轻、手机渗透率高，这三样凑一起就是消费土壤。前提是 XX，你得接受低客单价、高单量、慢周转这套逻辑，想靠一个爆款躺赚的基本没戏。
我认识一个做家居小件的，客单一直压在十美金以内，靠复购和店铺权重慢慢滚，两年做到月销小几万美金。不快，但稳。你要是想快进快出，东南亚真不适合你。