目前在上班，想辞职自己搞亚马逊，手头大概有 5 万启动资金。身边有人说做 FBA 轻松，发到仓库等着卖就行；也有人说先做 FBM 练手，不用压货。我在想要不要先把工作辞了全力做，还是当副业观望一下？求过来人指点，别整虚的。
6 Answers
其实你想反了。新手最大的坎不是发货方式，是选品。
我当初 4 万起步，选的 FBA，第一款是手机壳。结果测出来转化率只有 1%，货全压在亚马逊仓库，最后销毁花了 800 块。后来换 FBM 做浴室用品，客单 15 美金，重量不到 200g，自发货运费才 4 块多，反而跑起来了。
如果你 5 万块先做 FBA，选品失误就直接"坟场"。FBM 至少能把试错成本降到一两千块。先让货跑起来再说别的。
你这个数据靠谱吗？"等着卖就行"，哪个亚马逊卖家会这么说？
我做了两年半数据相关的，提个醒：FBA 和 FBM 的核心区别不是"轻松 vs 辛苦"，是资金周转速度。
我拉了个对比：
1）FBA：货发到美国仓库到上架平均 7-15 天，上架后出单周期 3-7 天，回款周期约 14 天。你的 5 万块压在货运费 + 仓储费 + 广告费上，周转一次至少 28 天。
1）FBM：从出单到发国内时间可控，不压仓储费，但物流时效长了退货率也高。
5 万预算，如果是 20 美金以下的轻小件、低退货率类目，我建议你 FBM 起步测试 2 个月，测出 3-5 个稳定出单的品，再转 FBA 补货。别一步到位。
工具能直接拉这个指标
条理清晰，受教
楼上说 FBA 要 10 万我不同意。我家人们看我第一年，3 万块就冲了，但选的是季节品（圣诞装饰），上了就爆，卖完就撤，正好绕开了长期仓储费。所以 FBA 不是绝对不行，是看你怎么玩。
但新手我更推 FBM 先测款。我朋友宝子们踩过一个坑：第一个品是瑜伽垫，FBA 发过去发现太重，运费占比 40%，卖一单亏一单，直接弃货。如果是 FBM 先发一件样品测成本，就不会栽。
总之，宝藏建议：5 万起步先别冲 FBA，FBM 测 3 个品再决定。不然你踩的就是别人的坑。
这事我也想问，楼主你现在 5 万块钱，搁 FBA 里连第一批货的仓储 + 头程 + 广告费都够呛。我当初也是被"发到仓库等着卖"骗进去的，结果货到了旺季被收了两个月长期仓储费，卖到一半破防了。
就我个人经验：5 万启动，FBM 起码能活。选点 10-20 美金的小件、轻货，用国内自发货，利润薄点但现金流别断。FBA 你货一进仓就锁死了，亏了还得付销毁费。
另外别急着辞职。我边上班边做半年，月销稳定到 3000 美金才裸辞。你信我，全职焦虑感能把人搞崩。
家人们抄作业了
朋友们，这个其实没那么复杂。我直接给结论：5 万块、零基础、只想单干，FBM 起步，别想 FBA。
我第一年就是 FBA 硬上的，压了 3 万多的货，结果卖到一半被亚马逊收了长期仓储费，正逢旺季还限仓，真的会谢。后来转 FBM，轻小件 12 美金客单，单票利润 2-3 美金，虽然累但现金流是活的。
你要是非想做 FBA，至少准备 10 万再入场。5 万真的不够玩。
我懂你这种慌。去年我情况一模一样，也是 5 万预算。
而且我多说一句，很多新手忽略税务问题：不管你 FBA 还是 FBM，只要做美国站，销售额到一定额度就要考虑美国各州的销售税注册和申报。如果 FBA 放亚马逊仓库，你货在哪个州就可能触发该州的 tax nexus。我见过一个卖家 FBA 货放加州仓库，没注册 CA 的销售税，半年后被追缴 + 罚款，亏了 2 万美金。
建议你先别纠结 FBA 还是 FBM，先注册好各个州的 tax ID（或者找专业税务代理）。启动阶段账别搞太乱，查到了心疼。FBM 起步可以暂时不用管，但 FBA 一定得算进去。
