2026 年亚马逊现在还能不能做？新店起步差到什么程度，有没有人还在赚钱的

2026 年我一个同行朋友老周，做宠物用品，FBM 测了半年，差不多你这个节奏，出了 300 来单，信心满满转了 FBA，第一批备了 2000 件发德国仓。
结果呢？头两个月广告烧掉 8000 欧，转化率上不来，因为那个品在欧洲的竞品已经有 5 个成熟 listing 占着首页，新品根本挤不进第一页。他备的 2000 件，卖到 2024 年 3 月还剩 900 多件，仓储费每月吃掉一两百欧，最后清库存打七折甩，全年算下来倒贴了差不多 4 万人民币。
我说这个不是吓你，是想让你别把"出了 250 单"当成"品起来了"。FBM 阶段出单，很多时候是价格低 + 没有库存压力的假象。转 FBA 之前我自己一定会看几个东西：这个品前 3 名的评论数是不是都过千了、他们的价格带你能压住吗、有没有明显季节性或专利风险。
前提是你测的这几个品当真同行少、评论数都在 300 以下，那值得赌一把。要是上去一看首页全是大卖，还是老老实实再测几个吧。

这个其实没那么复杂。
我以前在工厂给亚马逊卖家供货，见过太多 FBM 测出来"能卖"的品，一转 FBA 就翻车的。原因很简单，FBM 时你是按需采购，出单了才去拿货，成本压得住；FBA 一次性备几百上千件，你的资金全压在货上，卖得慢就死。
现在做亚马逊，我觉得能不能干不取决于平台，取决于你有没有供应链。像我以前待的那个厂，自己的品，同行拿货价 12 块，我们自产 6 块，同样的品我就敢往 FBA 上砸。你没这个优势，纯转手一个品，价格战打两轮就没利润了。
你们三个人起步，先想清楚你们压得住哪个品的成本。压不住就别急着全转 FBA，一半一半先试试水。

其实你想反了。
你担心的是"亚马逊还能不能做"，但真正的问题不是能不能做，是"你能不能算明白这个品的单件利润模型"。我从 2022 年开始帮几个卖家做过成本表，超过一半的 FBA 失败案例不是市场不行，是备货的时候没算清头程、仓储、退货、广告这一整套。
拿你说的欧洲站举例吧，FBA 单件成本大概这么拆：采购价 + 头程海运摊到每件 + 平台佣金 15% + FBA 履约费 + VAT + 广告占比（新店头半年 15-25% 很常见）+ 退货损耗。很多品算完这一圈，毛利只剩个位数，稍微出点问题就亏。
所以你与其纠结大环境，不如把你测出来出单最多的那 2 个品，认认真真做一张这样的表。算下来单件还能剩下 20% 以上毛利，那就转；剩下的不到 10%,那 250 单就是 FBM 给你的最后体面，别糟蹋了。

楼上说得对一半，我补充个偏门的。
我做过两年货代，现在自己也在跑一点亚马逊。你们这个"11 月测到 3 月，250 单"的节奏，我第一反应是，你们测的这段正好是欧洲的圣诞 + 淡季尾巴，数据其实挺难看的，不等于品不行。
我见过最亏的一批货，是一个卖家 2024 年 1 月备的冬季品，等到 3 月才到欧洲仓，货到了季节也过了，最后全砸手里。所以你们真要转 FBA，头程时间一定要倒推，别货到了旺季也走了。
至于难不难，这种问题我去年自己也问过。后来发现难的不是平台，是每一环都得自己盯，盯不过来就亏。就这样。