2026 年做 Shopee 跨境电商到底行不行？听说门槛低能赚钱是真的吗

我朋友 2023 年入局 Shopee 马来站，做美妆工具，第一单来自一个跟我长得差不多的倒爷。他拿货成本 3 块的东西，加上运费 12 块，卖 25 马币，利润 50% 看着还行。结果一年后，汇率跌了 10%，当地低成本卖家也卷进来了，利润压到只剩 18%。
他说最后悔的是没早点布局供应链，光想着"平台能带飞"。
你要是问我：靠谱吗？能赚钱，但不是躺赚。得把它当个正经生意来做，不是当个副业来试。不然钱没赚到，时间先搭进去了。

楼上说得对一半，但我换一个角度说：靠谱不靠谱看你心态。
我 2024 年底接触 Shopee，一开始也听了很多"免费带你""合伙人制"的鬼话。我第一个月就被骗了 3000，有个所谓的"代运营"帮我上了几个产品，说等出单分成，结果东西上完就没下文了，店铺还被扣了分。
后面我老老实实自己学，从选品到打包全都自己干。做了 8 个月，现在月销勉强 2000 美金，净利润大概 1000 人民币。说不上多赚钱，但比打工自由点。
Shopee 本身平台没毛病，问题在于：太多人把它当"躺赚"项目来推。你要是冲着"三个月月入 10 万"来的，那趁早别碰。你要是愿意花时间慢慢磨，真去研究当地市场的喜好，那说得上靠谱。前提是，你先把自己的期待降到正常水平。

这事我也想问，结果自己做了一年寻思明白了，靠谱的是少数人，不靠谱的是大多数。
我 2025 年中开的店，前三个月确实好做。卖小饰品，客单价 6-8 美金，每天出十几单，利润算下来顶多够顿饭钱。但平台 2025 年底开始调流量规则，佣金涨了，补贴也收了，那几个月的单量直接腰斩。
想长期靠这个吃饭？实话说不容易。你有货源优势，比如你是工厂或者一手档口，那可以考虑。如果是纯小白去 1688 拿货加价卖，建议你算算：拿货价 5 块钱的东西，运费 10 块，平台抽佣 15%，剩下多少？扣掉退货率 15-20%，利润薄得你想哭。
但你说 Shopee 完全不靠谱也不对。我隔壁档口老板 2022 年就开始做，现在月销 3 万美金，他靠的是走量，一个链接出几百单的那种。问题是你有那个资金和供应链吗？