有没有真实做 Shopee 的哥们出来聊两句？你们做哪个站点，赚到钱了吗

这个其实没那么复杂。做 Shopee 能赚到钱，但得看你选什么战场。
我入行 8 年了，从 Lazada 做到 Shopee，泰国、马来、菲律宾都跑过一遍。说真话，真正能稳定赚钱的站点是泰国和马来，本地消费力在线，退货率相对低一些。像你说的越南，那边退款不退货玩得比国内拼多多还花，什么放石头、开底偷货、白嫖勒索，我都经历过。
菲律宾也是坑，退款率 15%-18% 算家常便饭。我 2023 年菲律宾站做到月销 8000 美金，结果退款单砸了 1200 美金，利润直接抹掉。做那种低价标品（$5-$15）利润率本来就薄，扛不住这么耗。
马来站月销 2000 美金，毛利如果做到 20%-30%，一个月到手也就 400-600 美金，还不够补货的钱。你要真想赚钱，要么加码到月销 10000+，要么换站点。泰国站我现在做，稍微好点，客单价能拉到 $20-$30，退货率控制在 8% 左右。

我懂你这种慌。我去年也是马来站，月销卡在 3000 美金上下半年，退款率高到差点把店关了。
后来发现一个冷门解法：把运费结构改成"买家付 1 马币、剩下的我包"，并且不再做"到货七天内无理由退换"（关掉那个选项）。退款率直接从 15% 降到 9%。别小看这 6%，按月销 3000 美金算，一年能省出两千多美金的冤枉钱。
Shopee 说到底是流量平台的生意，不要跟买家玩感情。设好规则，少亏就是赚。

楼上说得对一半，越南站真不是人待的。但我不同意说马来站就完蛋。家人们，你那个 2000 美金是不是纯靠自然流量硬扛？
我自己做 Shopee 马来站一年半，前 3 个月也是 1800 美金打转，后来我发现问题是，定价太老实了。马来的买家看运费比看商品价还仔细，我把售价调到 15 马币左右，然后运费包邮，单量直接翻倍。再配合直播间搞几下，3 月跑到 4500 美金。真的会谢，之前白亏那么多。
但做 Shopee 就是个熬字，单量上去之前别想着暴富。你要问我赚没赚到钱，那得看怎么算：我算上人工和备货的资金成本，前半年是亏的。到第 8 个月才回本。现在一个月净赚 3000 多人民币吧。比打工强一点点，但也累得跟狗一样。

宝子们，其实你想反了。大家总觉得要挑一个"好做的站点"，但真正决定赚不赚钱的是你卖什么，不是你在哪卖。
我做 Shopee 是做女装配饰的，最早选了越南站，因为那边年轻女性多，爱买 $3-$8 的小饰品。但你也知道越南退款白嫖有多狠。后来我换了个思路，不做低价标品，改做中端 $25-$40 的小众手工耳环，只开泰国站。这个价格段的买家反而没那么抠，退货率降到了 6% 以下。而且手工耳环没什么竞品，自然流量都能吃。
所以我的踩雷经验是：别追着低价爆品跑，找到你喜欢做的细分品类，哪怕客单价高一点，退货率低，利润反而更稳定。你那个 2000 美金要是卖的是 $5 以下的货，再熬三个月也还是 2000 美金，不如换个赛道试试。