做 Shopee 三年亏了十几万，2026 年这平台还值得小卖家继续耗下去吗

这个其实没那么复杂，你把三个月的账单拆开看就清楚了：哪块在吃利润。
大多数人亏在活动报名太随意，平台推什么满减、什么免运，闭着眼全报，结果把本来就不多的毛利全让出去了。我做了七八年，现在的习惯是每个活动先算一遍盈亏平衡点，算不过来的坚决不报，宁可少出单。
还有退货率，东南亚这块比你想的高，尤其服饰鞋包。很多人算利润的时候压根没把退货算进去，一算全是虚的。

你说的十几万是全亏进去了还是压货压的？这俩差别很大。
我这边走 Shopee 的货代线路，2025 年下半年开始东南亚那边清关和末端派送费用涨了一波，很多卖家的物流成本比前一年高了 15% 到 20%。如果你的账是老的，可能还没反映这个。现在还在用低价专线冲量的，利润空间又被挤掉一层。
建议你把最近三个月的物流账单单独拉出来看看，别把亏的都算到运营头上。

楼主这情况我太懂了，出一堆单结果倒贴，破防。
我去年也是这样，天天盯着后台看订单涨，还挺高兴，月底一算账人都傻了。后来才想明白，Shopee 这平台就是让你有种"在赚钱"的错觉，实际钱都填进活动和物流里了。
要我说，能撤就撤吧，东南亚现在卷成这样，耗下去也就是多亏点。

楼上说得对一半。成本确实是核心，但我觉得光有工厂也不够。
我自己就是开厂的，2021 年自己做店，结果发现工厂思维和卖货思维完全是两回事，货是好货，就是不会卖，前一年半基本在交学费。后来找了个懂运营的合伙人搭伙才转过来。
所以不是有供应链就稳赢，是供应链加会卖，缺一个都白搭。楼主如果是纯贸易商，那确实更难。

其实你想反了，Shopee 不是不赚钱，是它压根没打算让中小卖家赚钱。
平台这几年的策略很清楚，流量往品牌店和大卖倾斜，中小卖家就是用来填 SKU、拉低客单价、做数据分母的。你出单越多，越是在帮平台把品类价格打下来，最后自己剩不下什么。
我之前扒过几个类目的头部，前 20 名里超过一半是有工厂或资本背景的，剩下的是早期吃红利起来的。2026 年再想从零挤进去，概率比前几年低太多。

我 2022 年底退的，退的时候还剩一批货压在海外仓，最后清仓价卖掉，等于给平台做了两年慈善。
那会儿最难受的不是不赚钱，是明明出单，月底一算还倒贴。佣金、活动费、物流、退货，一层层扣下来，标价 12 美金的东西到手能有 3 美金就谢天谢地。有个月我做了 800 多单，净利润负两千多，当时盯着后台看了半天。
所以你现在这个状态，我不觉得是运营问题，是模型本身就这样。愿意继续赌流量红利就赌，不想赌就早点收。

2026 年我带过一个做家居小件的团队，三个人，马来加菲律宾两个站，月销从 0 做到 4 万美金用了七个月。
但他们能起来靠的不是平台，是自己有个小工厂，成本压得比别人低一截，同样的东西别人卖 9.9 亏钱，他们卖 8.9 还有的赚。没这个底子，纯靠铺货和低价，基本就是拿钱换流水。
换句话说，Shopee 现在筛的不是运营能力，是供应链。你要是没有成本优势，做多久都是给别人打工。

这事我也想问呢，身边做 Shopee 的没几个说赚钱的，但一个个还在做，也不知道图啥。
可能是沉没成本太高，撤了不甘心，接着做又看不到头，就这么卡着。反正我是没敢碰，看你们这样我更不敢了。