看了一圈信息，都说泰国印尼这些地方人均 GDP 才几千美金，感觉和国内没法比。但又看到很多人在推 Shopee，说新手能赚到钱。想问问实际做起来什么样，是不是只有低客单价的小商品才有活路？东南亚那边真有人舍得花钱买东西吗？
7 Answers
这个其实没那么复杂。2025 年印尼已经开征增值税 11%，2026 年还要提到 12%。你卖货给消费者，平台会自动代扣。但你的成本端（进货、物流）能不能做进项抵扣？大部分个人卖家根本搞不定，利润直接打 11% 的折扣。
我建议你：如果打算长期做，注册当地企业，搞 VAT 合规。虽然前期麻烦，但退税+抵扣下来，能拿回 7-8 个点。我有个客户 2024 年注册印尼公司，一年省了 5 万块税。另外，别碰 COD 订单拒收那条线，税务上容易出问题。
穷不穷的另说，先想清楚钱怎么留。
你这个数据有点过时了。2025 年印尼人均 GDP 已经破 5000 美金了，越南河内胡志明也不止。你是看的是 2018 年的帖子吧？
东南亚"穷"是相对国内一二线城市，但你不能拿深圳广州去比。关键是，那边年轻人占比高，30 岁以下占 60%，这帮人赚 100 块敢花 120。我 2023 年做过一批蓝牙耳机，在国内卖 15 块挣 5 块，放到越南卖 25 万越南盾（70 块），成本才 12，利润翻倍。你说他们穷？他们买耳机不眨眼。
所以别被"穷"字吓住，得看结构，中低收入但有消费意愿，这才是 Shopee 的核心盘。
海运慢船最近又延误
建军•
可以用 GPT 自动化这一步
楼上说得对一半，但我想补一句：东南亚不是"所有国家都一样"。泰国和印尼完全是两个世界。泰国人均 7000 美金，但消费习惯偏洋气，喜欢日韩风；印尼穷得多，但人多，2.7 亿人口，你铺得开量。
我有个贴吧老哥 2025 年入坑，选品走了弯路，以为高价品能赚，结果印尼客户根本不买账。后来换成 10 块以下的小饰品，月销 8000 单，净赚 1 万块。他说："那个破国家，人均月薪 2000 块，你卖 50 块的东西就是奢侈品。"绷不住了，但确实是大实话。
总结：别拿国内消费水平去套，东南亚的消费逻辑是"便宜买得起、量大够用"。
我懂你这种慌。我刚入行那会也翻了很多数据，越看越虚，觉得东南亚就是个"穷哥们"市场。后来做了三年，才明白一个道理：穷不等于没消费力，关键是价格带要对。
我 2024 年做了一款加湿器，国内成本 25 块，卖到泰国 599 泰铢（120 块），利润 50%。国内同款卖 49 块。为什么？因为泰国制造业不发达，电器类全靠进口，价格本身就高。你只要把做工稍微好一点、包装好看一点，他们就觉得物有所值。
所以别只看人均 GDP，还得看品类壁垒。你卖的东西在那边没有本地工厂竞争，你就是卖方市场。
我干货代的，2024 年接了一单泰国站的电子配件。客户发货时特意叮嘱我走便宜渠道，结果物流 12 天才到，差评直接上三个。他说以前用官方 SLS 物流 5-7 天到，退货率 8%；换了便宜物流 12 天，退货率飙到 20%。
东南亚那边客户对时效敏感度不低，尤其曼谷市区，等 7 天以上就暴躁。所以别省物流成本，那是智商税。还有，海关那边走正规渠道，2025 年泰国海关严查 DDP 低报，查到一个罚三倍，我客户就挨过一次。
我也亏过。2024 年看市场有热度，冲了一波印尼站的厨具，结果发了第一批货，物流费就吃掉 30% 毛利。那边偏远地区用 J&T 也能送到，但附加费吓死人。后来才明白，东南亚做低价小商品能活，第一是运费敏感度低，第二是退货率低（印尼 COD 拒收率能到 15%，但退回是平台兜底，自己不用全担）。
你要真想做，别贪大件。我朋友做手机壳，客单价 8 块人民币，月发 3000 单，净利润 1.5 万。听着低？但他一个人做，时间自由，比打工强。
其实你想反了。东南亚"穷"反而是 Shopee 能赚钱的原因，国内淘宝拼多多卷得太凶，利润薄得跟纸一样。那边制造业不发达，一件义乌进价 5 块的 T 恤，卖到菲律宾能卖 150 比索（20 块），国内你敢定这个价？
我 2023 年做过一个对比：同款手机壳，国内拼多多卖 9.9 包邮，利润 1 块。放到 Shopee 越南站卖 6 万盾（18 块），运费买家出，净赚 8 块。风险就是汇率波动和物流稳定性，但利润率在那摆着。
所以别被"穷"字劝退，穷的是他们本地人，不是你的利润。新手入门选好品类，最好做轻小件、客单价 10-30 块之间，先跑通物流再谈其他。
