都在说TEMU坑卖家，为什么还有人前赴后继往里冲？有点想不通

这个其实没那么复杂姐妹们。我2025年8月做TEMU，卖的是宠物除毛器，采购价8块，定价$3.9。最开始踩雷被平台压价到$2.9，差点亏。后面换了供应商成本降到5块，又调整了标题和主图，转化率从1.2%拉到2.8%，单量冲到日均100多单。利润薄是真，但对比我之前做SHEIN的退换货率，TEMU的退货率还算能接受（我控制在5%左右）。宝藏点在于：小体量卖家靠选品和细节能挤出点利润，踩雷点是别碰大件、别碰高退货品类。至于为什么还有人进来，赌自己不是那个倒霉蛋呗。

楼上说得对一半。说TEMU全亏的，估计没算账算细。我2025年7月进场，主营厨房小工具，采购成本3块人民币，上架定价$1.8，平台抽成加运费大概吃掉$0.5，单件毛利还有0.7美金。走量到日均200单，一个月净利润下来是4000多美金。但要注意，这建立在退货率控制在8%以内、没被恶意罚款的前提下。一旦出几个差评或者物流破损，利润全被吞。所以不是不能赚，是得掐着表算，容错率极低。
现在2026年入场更难，因为价格战已经杀到地板上去了。

我也亏过，老哥你别不信。2025年年初，我拿一个蓝牙耳机款试水，成本20块，平台压价到$7.9，我还想薄利多销。结果上线两周出了300单，利润一算，每单亏0.5块。后来发现是运费计费规则没搞明白，偏远地区附加费全扣我头上。回头想退货，平台直接判我责任，罚款500。后来硬着头皮熬了半年，总算把数据养起来，日均单量稳定在150单左右，净利勉强能看。但真不如去刷个单多卖几件，哦不，别学我瞎说。反正能活下来的都有两把刷子，纯新手进去大概率送人头。

其实你想反了。TEMU坑归坑，但它给了一类人机会：那些在亚马逊被高退货率、高广告费逼到死角的卖家。我有个同行，2025年亚马逊亏了20万，转战TEMU做低客单价小商品，虽然利润薄，但周转快、不压库存，一个月回血2万美金。合规角度说，TEMU的税务和海关风险比亚马逊低？也不一定，但罚款机制确实比亚马逊透明，至少罚多少你提前能算。所以不是它不坑，而是对某些人来说，坑的深浅不一样。亏钱的人多，赚钱的人闷声发大财，就是这么回事。

我讲个真实案例吧。2024年年底，我朋友老周拿了1000个充电宝去TEMU试水，采购价25块，平台要求定价$5.9，运费抽走$2.5，一单到手才3.4美金。他以为能冲销量，结果遇到一波差评，直接导致店铺评分掉到3.8，流量断崖式下跌。最后清仓降价到$3.9，亏了1万5。但人家亏完没跑，而是换了思路：做白牌小件，一单赚0.5美金，靠量堆到日均500单。前提是，他背后有工厂能配合降价。所以那些进来的人，要么是赌自己能扛住前期亏损，要么是手里真有资源。普通人？算了，别当韭菜。

楼主，这问题我琢磨过。TEMU就是个"跑量型"平台，适合手里有工厂或者供应链贼强的人。我认识一个做家居收纳的，成本压到1.5块人民币，上架卖$1.2，单件净赚0.3美金，但人家一天出1000单，一个月躺着赚9000美金。你说他亏吗？不亏。但普通人进去，没供应链优势，定价权全在平台手里，一单赚几分钱还得提心吊胆。绷不住的是，2025年年底那波强制降价，直接让我那哥们的利润砍了一半，他现在也在考虑转场。

家人们，我就直说了：2026年还在冲TEMU的，基本都是没被毒打过的新手，或者是有库存要去库存的老油条。我2025年试过一个月，卖了1200单，算完账净亏3000人民币，平台罚款+退货+物流费，比我想的还多。后来我才发现，那些在帖子里喊自己月入过万的，要么是卖教程的，要么是单量数据注水。真的会谢，别被那些截图骗了。你问为什么还有人进？因为信息差啊，他们以为"低价=爆单"，不知道爆单之后是亏钱。