都在说 TEMU 坑卖家，为什么 2026 年还有一堆人往里冲？我自己也在犹豫要不要跟

这事我也想问。我 2025 年底试着上了一个品，结果第一批就给我整不会了。
定价那关卡得死死的，我按成本算了半天，平台核价直接砍到我没法接的价位。你要么咬牙上，要么退出，中间没得选。我硬着头皮上了一个 SKU，走量确实走得动，一个月出了大概 4000 多件，但扣完退货、罚款、仓储，利润薄得像纸。
后来我才想明白，很多人进来不是图赚大钱，是清库存 + 试试水。工厂那边尾货堆着也是堆着，扔 TEMU 上能换成现金，哪怕一件只赚一两块。加上平台现在推进的半托管、本地仓这些，门槛看着是低了。
但真拿它当主力渠道的，我认识的基本没有。当清货渠道可以，当生意主线，我是不敢。

我懂你这种慌，我两年前也这么纠结过。
后来想通了，压根不是"坑不坑"的问题，是你能不能接受它的游戏规则。平台要极致低价，你要么供应链能压到别人压不到的成本，要么就纯当引流。两头都不占的，进去就是给平台做嫁衣。
我见过最实在的一类卖家：自己有厂，成本本来就低，TEMU 对他们来说就是多开个出货口，走量走得起。剩下凑热闹进去的，多半三个月就撤了。
你要试就小批量试一个品，别一上来压一堆货，破防的都是备货太猛的。我反正是这么劝自己的。

楼上说得对一半。清库存这个逻辑成立，但只说对了一半。
2026 年这波往里冲的，很多是原来做亚马逊铺货的。亚马逊广告费一年比一年贵，老链接动不动被扫，他们手里供应链还在，总得找地方出货。TEMU 的全托管虽然压价，可你不用管运营、不用管广告，货发到国内仓就完事，对那批人来说省心。
关键是心态。你把它当"低毛利高周转"的出货通道，能接受；你拿亚马逊那套利润预期去套，第一个月就破防。我去年一款小配件在 TEMU 跑，单月走 6 万件，毛利率就 8 个点，可周转快、不压货，算下来比死磕一个亚马逊滞销链接强。
所以不是 TEMU 香，是别的路更难走了。这话可能不好听。