2026 了，shopee 还能不能搞？被 TikTok 打得找不着北了

姐妹你这个数据我怀疑不太对。1 万广告费出 20 单，CPC 算下来都 500 块一次点击了，Shopee 还没贵到这份上。
我 2025 年下半年重新做 Shopee 印尼站，ROI 做到 1:3，秘诀就两个：低价引流款 + 本地仓发货。TikTok 抢走的是冲动消费人群，但 Shopee 的刚需买家还在。
踩雷提醒：千万别碰电子配件、手机壳这些红海品，卷到 1 块钱包邮，谁做谁亏。宝藏类目我推荐家居收纳、厨房小工具，利润率能到 40%。
2026 年 Shopee 肯定能做，但得换个脑子做。

老哥，其实你想反了。
TikTok 流量大没错，但做 Shopee 的好处是稳定。我 2024 年两边都做，TikTok 一天爆几百单，第二周就滑到个位数，心态崩了。Shopee 呢，每天 20-30 单，利润不高但稳如老狗。
2026 年 Shopee 的优势是：平台对中小卖家扶持政策还在，新店前三个月有流量福利。我上个月开的新店，没烧广告，靠自然流量出了 30 单，利润 800 块。
牛逼的不是平台，是你能不能选出能打的产品。供应链没优势，Shopee 和 TikTok 都白搭。

楼上说得对一半，TikTok 确实猛，但 Shopee 不是没活路。
家人们，你看 TikTok 流量大，但退货率也高到离谱，我朋友卖衣服退货率 30%，Shopee 退货率 10% 都算高了。关键是 Shopee 的搜索流量稳，不像 TikTok 今天爆单明天凉凉。
你 2024 年烧 1 万出 20 单，那大概率是选品崩了。我 2025 年重新搞，先不烧广告，靠自然流量测品，第一个月就 50 单。真的会谢，别上来就投钱，先搞清平台规则。
最后说句扎心的，执行力不到位，2026 年做啥都亏。

我 2023 年入场 Shopee 泰国站，一开始亏了 5 万，后来摸到门道，2025 年每月稳定 2 万人民币利润。
关键是别把 Shopee 当"铺货平台"搞。早期上去就是大量上架拼价格，现在 2026 年了，那种玩法死得很快。我后来砍掉 80% 的 SKU，只留 10 个核心品，深耕供应链和本地物流，退货率从 20% 降到 8%。
打个比方，Shopee 现在就像 2019 年的淘宝，机会有，但门槛已经高了。能赚到钱的是有供应链优势的，不是拿个手机上传图片的。前提是你得找到靠谱的货源地，我就在义乌蹲了两个月跑工厂。

楼主我懂你这种慌，2024 年我也在知乎刷了三天"Shopee 还能不能做"，最后决定试一把，结果亏了 3 万。
但 2025 年重新搞，换了个思路：不铺货，只做 3 个品类，每个品类 5 个品，每天优化主图和标题。两个月后月销 200 单，利润 4000 块。
说个绷不住的，2026 年入局 Shopee 的人比 2024 年少了一半，竞争小了反而好做了。关键是别再盲目铺货，做精品才有活路。
反正你自己拿主意吧，我也是边做边学，说错了别打我。

这个其实没那么复杂，看数据就完了。
我刚查了 2026 年 Q1 的行业报告，Shopee 在东南亚六国的 GMV 还是第一，占 48.5% 市场份额。TikTok 涨得猛（22.3%），但 Shopee 用户基数摆在那，搜索流量转化率是 TikTok 的 2-3 倍。
你亏钱大概率是品类选错了。我按数据选品：找平台搜索结果量大于 5000、但竞争品评数少于 200 的蓝海品。2025 年 11 月找到一款厨房定时器，成本 6 块，卖 45 块，到现在卖了 1800 单。
所以别听人瞎说"不能做了"，数据告诉你，能做但比以前难。

我也亏过，2024 年做 Shopee 菲律宾站，第一个月广告费烧了 8000，出了不到 20 单，全砸进去了。
后来发现是物流的坑：菲律宾 SLS 物流时效 5-7 天，客户等不了就取消，取消率 25%。2025 年换本地仓发货，72 小时内到，取消率降到 8%。
2026 年做 Shopee，物流是关键。能发本地仓就发本地仓，别省那点运费。另外注意平台今年改规则了，物流时效不达标扣分，扣满 6 分限流。
不夸张，物流搞不定，其他都是扯淡。