听说东南亚很穷，做 Shopee 有市场吗？月销 1000 美金都难？

楼上说得对了一半，但我得补一句差点被你忽略的坑。东南亚穷是真穷，但你想想，他们穷还爱买东西，那是因为没钱出去吃喝玩，网上购物就成了唯一娱乐。我认识一个卖廉价打底衫的，进货 3 块人民币，卖 12 人民币，在菲律宾卖爆了，一天 200 单，客户全是低收入年轻人，复购率奇高。这玩意儿在国内 9 块 9 包邮竞争死一片，在那边算中等价位。
反过来，如果你卖太便宜的货，退货率能崩你。菲律宾我试过 5 块钱的拖鞋，退货率 25%，因为那边物流粗暴、快递摔坏就直接退，运费平台还要你掏，最后亏了 1000 块。所以穷市场不能全走低价，得找个 5-15 美金的中间区间，客户能承受，你也有利润。
另外补充一句，好做不好做得看站点。马来西亚和新加坡相对没那么穷，回款也快，新手可以先试那边，别一上来就菲律宾印度尼西亚，语言和物流能让你破防。

这事我也想问，刚进一个东南亚卖家群那会儿，就有老哥甩了张照片，雅加达街头全是摩托，没几辆四轮的，说穷吧确实穷。但你换个角度想，那边年轻人多到爆，街上一眼望去全是 20 出头的小年轻。国内你去街上能看到的全是跳广场舞的大妈，消费力全在房产教育上了，那才是真没人购物。东南亚年轻人不一样，穷归穷，但人家舍得买，一个月工资 3000 人民币，能花 2000 在手机上买件潮牌 T 恤和一双假耐克。
前提是，你能找到他们的需求点。比如汽配产品，我之前卖过一个车载 USB 充电器，国内成本 8 块钱，在泰国能卖到 25 人民币，利润一倍多。他们自己制造业不行，很多东西本地买贵得要死，国内淘宝价寄过去是降维打击。穷不是问题，问题是你能不能选到他们刚好缺又买不起的那类货。
另外东南亚也不是全穷，新加坡和马来西亚吉隆坡消费力不比国内二线差。我朋友做马来站，客单价能做到 30 美金以上，卖的是个啥？带蓝牙的复古游戏机。当地年轻人追潮流，价格贵 20% 也愿意买。

我懂你这种慌，两年前我刚开始做 Shopee 泰国站也纠结过，查了一堆人均 GDP 差点放弃。结果试了一百多块的产品，第一款是手机壳，卖了 3 个月，月销从几十单做到 600 单，利润 2000 人民币出头。穷是事实，但东南亚电商市场不像国内那样卷到死，小卖家反而有机会。
踩过的坑是，我一开始傻傻卖那种"中国风"陶瓷杯，在泰国完全没人看，审美根本不同。后来换成带卡通猫图案的杯子，蹭当地网红同款，单价才 7 块人民币，下单量翻了 3 倍。所以你问好不好做，我觉得选品比市场本身更重要。
还有一点，2026 年东南亚竞争确实比 2023 年激烈了，以前月销 1000 美金新手就能活得很滋润，现在可能要 2000 美金起步才能覆盖广告和退货成本。但入行门槛仍然低，头 6 个月月亏几百块也正常，就当试错期。