都在说TEMU坑卖家，为什么还那么多卖家选择入坑？2026年做TEMU还值得吗

其实你想反了，TEMU 坑的恰恰是"正经做品牌"的卖家，但对那种有供应链优势的工厂卖家来说，它是降维打击。
这个道理是我 2024 年和一个工厂老板喝酒时聊通的。他开的是个没品牌的耳机厂，给欧美品牌代工。以前在亚马逊上卖，自己投广告、搞运营、管物流，一年下来利润不到 15%。但 TEMU 全托管把他的运营成本几乎砍到零，他只需要专心把成本压低 3 块人民币，TEMU 就给他爆量。
对于他来说，TEMU 不是坑，是精准流量机器。他的逻辑是：前提是你有生产优势、能接受薄利多销。如果你是个品牌卖家，靠溢价吃饭的，那 TEMU 就是洪水猛兽，因为它逼你打价格战打到死。
再说罚款和退货。我知道有个做小家电的卖家，退货率在 TEMU 上做到 22%，但因为他把成本压到极致，加上平台包赔部分损失，月底一算账净利润还是正的。他说："亚马逊退货我亏运费的 50%，TEMU 退货我亏个成本价的 10%，算下来我还能赚。"
所以不是逻辑有问题，是你我看到的人群不同。

这事我也想问。2025 年年底我差点被劝退，结果 2026 年一开春我又回来了。
姐妹们别误会，我不是说 TEMU 不坑。我去年那条爆款的蓝牙耳机，亚马逊卖 $29，TEMU 上硬给压到 $8.5。备了 2000 套，利润薄到吃灰，还因为一个包装上的中文标签问题被罚了 800 块。当时真的想骂人。
但为什么还是回来了？因为流量是真的大。我那条链接上架第三周，日销冲到了 150 单。亚马逊同样的品，我打了两个月广告才勉强 50 单。TEMU 的前端流量像不要钱一样，你啥广告费不用投，纯靠平台推。
而且对新手或者清尾货的卖家来说，TEMU 的"全托管"模式太香了，你不用管物流、不用管客服、不用管售后。我就把货送到 TEMU 的国内仓，后面全归平台管，电话都不用接。我同小区一个宝妈，就在家选品、发样品，每个月稳定 1-2 万利润。
坑是真的，但香也是真的。踩雷还是宝藏，看你能不能选到那个品吧。

这个其实没那么复杂。我 2025 年 5 月才开始做 TEMU，一个月后月销就 2000 多单，虽然单价低到 6-8 美金，但净利润有 4000 人民币出头。我连广告都没开过。
对，罚款和退货确实恶心。我做过一个陶瓷杯，被平台抽检说"包装不符合规定"，一下扣了我 2000 块押金。但仔细想想，如果你不是做易碎品和高退货率的类目，比如家居收纳、简易工具这些，利润还是能稳住的。
而且 2026 年 TEMU 在优化，听说是上线了半托管模式，给卖家更多定价空间。我身边好几个被坑得想退圈的人，看到那个消息又回来试水了。反正我自己：收入线上没断过，虽然也就个副业水平，但对于我这种小卖家来说已经很知足了。