temu 在美国和欧洲到底卖得咋样？月活 4 亿了，真有那么猛吗

你这个数据可靠吗？我看了下 Temu 2025 年的财报（不是上市公司，但公开的投行报告有），全球月活 4 亿确实没问题，但它的用户增长主要集中在 2024 年，2025 年增速已经放缓到 20% 左右了。
我觉得 Temu 现在更像是一个"流量补充渠道"，而不是主战场。我认识几个独立站卖家，2025 年把 Temu 当成"清理过季库存"的地方，正常品留在亚马逊卖 $19.99，尾货放到 Temu 卖 $4.99，不指望赚钱，只求清货。
这种思路其实挺聪明。你要是想长期做，建议先做好品牌和供应链，Temu 就是个引流和清仓的辅助。2026 年最大的变数是欧盟那边可能对 Temu 征收"数字服务费"（类似亚马逊的 VAT 合规要求），到时候成本还得涨。
总之，平台在火，但卖家得聪明点，别跟着平台一起烧钱。

楼上说得对一半，Temu 退货率确实高，但比我预想的低一些。我每天扒网站数据，2026 年 1 月美国 Temu 的月活是 4.2 亿，环比还有增长，不像有人说的"不行了"。
我用 Similarweb 拉过数据，Temu 的用户停留时间（平均 12 分 30 秒）已经超过 eBay 了，接近亚马逊的水平。这说明什么？说明老外不光是"刷到就买"，是真的在 App 里逛、比价、加购，这是一个成熟购物行为，不是刷单刷出来的。
但转化率有隐忧：2025 年 Q4 Temu 美国站平均转化率是 8.2%，比 2024 年同期的 11% 明显下滑了。我个人猜测是用户开始对低价免疫了，而且退货率升高让部分用户犹豫下单。平台是火的，但增长在放缓。
如果你数据敏感，可以关注一个指标：复购率。2025 年 Temu 美国站 3 个月复购率大概是 28%，低于 SHEIN 的 35% 和亚马逊的 45%。用户来买便宜货，但不一定留下来。

姐妹们，说个真实经历。我 2025 年 10 月在小红书被种草了 Temu 的"宝藏箱包"，买了两个斜挎包才 $12，结果两周才到货，而且包扣是歪的，退货流程巨麻烦，要自己出运费。后来查了才知道，Temu 的退货政策是：平台补贴前几次，后面就全你自己扛。
另一批货还不错，买了个手机支架，$3.9，用了三个月没坏，算值了。所以Temu 上有好货，但得会选。
我几个跨境博主朋友也在做 Temu，她们说现在的秘诀是：别做那种人人都能跑量的标品（比如数据线、手机壳），要做那种老外认知空白的小众类目，比如特定款露营灯具、手工皂模具。选对品类，利润还是有 15%-20% 的。
但新手真的别碰服装，退货率你扛不住。

这个其实没那么复杂，我从财税角度看：Temu 在海外活得挺好，但合规问题开始冒头了。
2026 年美国那边就有几个税务律师在起诉 Temu 的定价模式，说它涉嫌"掠夺性定价"，赔本赚吆喝，然后挤压竞争对手。这不光影响平台，也影响卖家：你在 Temu 卖货，利润本来就薄到 5%-10%，如果哪天美国真的收紧反倾销或者加征 301 关税，你可能连这 5% 都保不住。
我帮几个客户做过 Temu 的合规分析，2026 年最大的变数是"最低免税额"（de minimis）会不会取消。一旦取消，所有低于 800 美金的小包都要交关税，那 Temu 那套"拼多多式低价"就直接崩了。
所以我的建议是：如果你现在想入，别把全部鸡蛋放 Temu 这一个篮子里，至少分 50% 到亚马逊或者独立站。合规成本不是开玩笑的。

劝退一下，我也亏了。2024 年底脑子一热做了 Temu，冲了 3 万块库存，结果两个月死了一半。
第一个坑：平台压价太狠。我那个品（瑜伽垫）进货价 ¥15，Temu 给我定价 $3.99，折合人民币才 28 块，去掉物流和佣金，我净赚 3 块人民币。结果竞争对手第二天直接降到 $2.99，平台还推他的，我销量归零。
第二个坑：物流商扯皮。我走的是 Temu 合作的极兔，2025 年 1 月一批货卡在香港码头 10 天，系统显示"运输中"，客户投诉全算我，直接扣了 2000 保证金。
现在库存还没清完，血亏 1 万 5。你问 Temu 国外火不火？火。但火的是平台，不是你卖家。除非你有工厂价优势，不然别碰标品。

我懂你这种慌，看着数据吓人，但自己一做又感觉水深。我做货代的，2024 年至今经手的 Temu 货量涨了快 3 倍，但跟你们想的不太一样。
美国站是真猛，尤其小包（10 美金以内那种），我们一个客户做手机壳，2025 年 6 月发的 2 万件，两周清完，然后又追单。但欧洲站就没那么神，德国 2025 年底开始对低价小包查得严，12 月有个柜子被卡了 3 周，客户直接亏了运费。
老外确实是用的，我有个美国客户说他们那的年轻人拿 Temu 当"廉价版亚马逊"用，买厨房小工具、袜子这些。但退货率也高，我们这边统计，美国 Temu 退货率大概 15%，比亚马逊高 4-5 个点。
现在入场我觉得不晚，但别想着爆发了，红利期 2024 年就过去了，现在拼的是供应链和物流成本控制。