亚马逊到底能不能月入 2 万？全流程走下来才发现跟别人说的完全不一样

楼上说得对一半，但月销 5000 美金在新手期确实是可能的。姐妹们你们别被吓到哈，我 2024 年初做，选了个冷门但刚需的小众产品（宠物防滑指甲套），单价 9.99 美金，成本才 1.5 美金左右。发 500 个过去，头两次空海运加 FBA 仓储费总共两千多人民币。然后慢慢优化 Listing，第一个月自然流量就出了 100+ 单，广告费烧了大概 100 美金，月销 1200 美金。后面加大广告到 500 美金/月，到第三个月直接冲到月销 4800 美金。
所以宝藏和踩雷别极端。宝藏是选对品类（小众刚需、竞品 Review 少）；踩雷是选大品类和没有壁垒的通用产品。但注意：就算出单了，利润也就是 20%-25%，没别人吹的 50%。而且后面补货资金压力越来越大，我到现在还在为库存发愁。

这事我也想问。我刚做半年，只能说真实情况跟大多数人想象中间差了十万八千里。
说几个我经历过的吧。选品阶段光看数据觉得"这个产品竞争小毛利高"，结果发 300 个过去后，才发现竞品全是老链接 Review 几百个，我新品零 Review 出单比登天难。广告烧了 2000 美金，大概就出了 30 多单，ACOS 干到 80%。后来才知道人家都是先刷单养 Review 再开广告，但我不敢刷。
另外那个"等着收美金"的部分最扯。我今天还在看账户，上个月销售额 1.2 万美金，实际到账不到 7000 美金，扣掉广告 2400、仓储费 800、FBA 配送费 1500、月租 39，再扣汇率差手续费，净利润大概 2000 美金。一算时间，从发货到钱进国内账户，至少 60 天。你说这是不是跟说的不一样？

我懂你这种慌。家人们，我说个劝退的：亚马逊真不是快钱。
我 2024 年底开始做，选了个网红产品，蓝牙音箱。发 300 个过去，仓储费加空运花了我 1500 美金。结果上架一周只出 3 单，广告烧了快 800 美金。后来好不容易排名上去了，结果连续两个差评（一个说声音小、一个说蓝牙断连），直接把我从一个星期的努力打回原形。亏了大概 4000 块人民币后我撤了。
所以你要么别听故事，要么准备好亏半年。真的会谢。

这个其实没那么复杂，主要是很多人被"爆单"故事洗脑了。我 2023 年开始做，一直做到现在，说点实在的：
首先你上面说的那些"扣到不剩"，其实是刚起步必经。但我发现一个 bug：很多人死在"选品选大了"。刚起步选小件、轻的、不易碎的、低退货率的（比如数据线、手机壳），别选什么蓝牙耳机、玩具。数据线发 200 个过去 FBA 仓储费才几十块，玩具发 200 个仓储费五六百。
再就是你问月销 5000 美金？我做了两年多，2024 年 10 月才稳定到月销 6000 美金左右。前一年每月起伏很大，有时候 2000 有时候 4000。稳定是靠老链接撑着，新链接还要不断补充。所以听到别人说"新手月销 5000 稳定"我直接笑笑。
还有，VAT 和合规这块我亏过。英国 VAT 注册晚了，2024 年底被查到补齐加罚款接近 3000 镑，所以这一块千万别拖。