拼多多 Temu 到底能不能做？为啥有人说它是跨境电商的毒瘤？

这个其实没那么复杂。Temu 现在的定位很清楚：用超低价格吃掉 Shein 和 Amazon 的低端市场，靠完全控制定价权和供应链来打补贴战。
从品牌方的角度看，这根本不是个做用户沉淀的地方。你在上面卖得再好，客户可能下次搜到的就是你同款的另一个卖家，价格还低了 0.5 美金。平台不会让你有复购基础。
但我如果你手头有那种效率极高、成本极低的工厂资源，比如义乌小百货、五金工具配件，那 Temu 能帮你快速跑量，几个月清掉一两万件货。前提是你这品成本压到极致，而且经得起退货折腾。
长远看，我是不太推荐拿它当主平台的，顶多是个清库存的补充渠道。你要是冲着品牌溢价去，别浪费时间了。

楼上说得对一半，Temu 确实不是让你开店赚钱的，它本质就是个供货商模式。你跟平台签的是供货合同，不是开店合同，价格也是平台给你定，你只管把这批货发到 Temu 在国内的仓库，剩下就不用管了。
我 2023 年底试过，做的是家居小件，出厂价给平台报 8 块人民币，平台自己标价 2.99 美金，然后抽完佣到我这可能就剩 1.5 美金利润。量倒是跑得起来，我发过 2000 件的款，一个月卖了 800 多件。
但问题是你没有定价权，也没有用户数据，平台上那些评论你看都看不到，谁能卖得好完全看 Temu 的买手推不推你。而且运费全部算你的，退货率高的款直接让你白干。
所以你要是想清库存、跑个量换现金流，可以去；要是想做品牌或者稳定利润，我劝你别碰。

家人们我问一句，你这个 8 块钱的出厂价数据靠谱吗？
我身边有个做小电子配件的，报出厂价 12 块，Temu 那边直接压到 9.5 才让上架。后来他还想试试加价到 11，管理员回复说不行，说他们算法算出来成本价就是这个。真的会谢，这还不是最离谱的，压完价后还得签个独家供货协议，就是你不能同时在 SHEIN、Amazon 卖这个品。
反正我后来算了一笔账，以他那个品跑 3000 件的量，毛利不到 8%，除去退货损耗，基本是白打工。Temu 这条船啊，就是拿小卖家当耗材，你品控差了随时给你推个 3 折活动，运费全你兜着。